Eine der schwierigsten Aufgaben, wenn Sie einen E-Commerce haben, ist die Festsetzung der Verkaufspreise für ihre Produkte. Um zu entscheiden, wie viel Sie für etwas verlangen, gibt es mehrere Elemente die Sie beachten müssen. Die Grundlagen sind: Produktionskosten, Arbeitskosten und Werbekosten. Daraus können Sie die Gewinnspanne entscheiden und mit der Summe von allem einen idealen Verkaufspreis erhalten. Es ist an diesem Punkt, wenn Sie entscheiden können, eine Premiumpreisstrategie umzusetzen.
Was ist eine Premiumpreisstrategie?
Eine Premiumpreisstrategie basiert auf einer Idee, Preis entspricht Qualität (oder das denkt der Käufer). Premium-Preisgestaltung ist, wenn ein Unternehmen entscheidet den Preis für sein Produkt zu erhöhen, um eine höhere Gewinnspanne zu erzielen. Dieser Preisanstieg ist durch das Prestige der Marke gerechtfertigt, ihr Image in der Öffentlichkeit.Das bedeutet, dass sich der Konsument für das teuerste Produkt entscheidet, weil er es mit Qualität und Luxus verbindet und deshalb bereit ist, mehr dafür zu bezahlen.
Wann können Sie sich für eine Premiumpreisstrategie entscheiden?
Es gibt Momente in denen eine Premiumpreisstrategie am besten empfohlen wird:
- Produkteinführungen: Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, kann es eine gute Gelegenheit sein, eine Premiumpreisstrategie zu fördern. Wenn Sie jedoch auf hohen Preise setzen wollen, müssen Sie auch darauf wetten, ein Premium-Image Ihrer Marke zu erstellen.
- Einzigartiges Angebot: Wenn Sie das einzige Unternehmen sind, dass das Produkt verkauft, können Sie es zu einem Premium-Preis anbieten, da ihr Produkt exklusiv ist.
- Limitierte Auflagen: Wenn Sie eine limitierte Auflage oder eine sehr kleine Produktion ihres Produktes haben, gewinnt es an Prestige, da es sich um ein Produkt handelt, das nicht lange auf dem Markt sein wird und wenn der Konsument es will, wird er kaum eine Chance haben es zu bekommen.
Damit Ihre Premiumpreisstrategie funktioniert, müssen Sie mehrere Dinge berücksichtigen:
- Ihr Markenimage
- Der Markt, auf dem Sie Ihre Produkte einführen
- Was der Konsument der Branche für wichtig hält und welchen Bonus er beim Kauf Ihres Produkts erhält.
Denken Sie daran, dass um Ihre Produkte als Premium verkaufen zu können, ihr Konsument Ihre Marke mit einer Prestige-Marke verknüpfen muss. Was wirklich zählt, ist die Wahrnehmung die der Käufer von Ihnen hat. Gut genug, dass die Konsumenten bereit sind mehr für Ihre Produkte zu zahlen, auch wenn diese den gleichen Bedarf decken wie ihre Konkurrenz.
