Was ist eine Marktdurchdringung? Eine Marktdurchdringung oder Penetrationsstrategie ist wenn man einen niedrigeren Preis vorübergehend anwendet um einem Unternehmen den Eintritt in einen brandneuen Markt zu erleichtern, um die Nachfrage zu fördern und sich von seinen Wettbewerbern zu diesem Zeitpunkt zu unterscheiden.
Diese Preisstrategie wird im Allgemeinen als das Gegenteil von Skimming angesehen.
Was sind die Vorteile der Marktdurchdringung?
- Kontrolle der Wettbewerber: Wenn Sie die Gelegenheit ergreifen, viele Kunden zu konvertieren, ist die Konkurrenz in der Regel destabilisiert und hat daher wenig Zeit zu reagieren.
Um dies zu erreichen, ist es sehr wichtig,eine Preisbeobachtung der Konkurrenz zu implementieren, um die Entscheidungsfindung in einem solchen Wettbewerbsumfeld zu erleichtern.
- Größenvorteile: Diese Strategie führt zu einem großen Absatzvolumen, das es dem Unternehmen ermöglicht, Größenvorteile zu erzielen und seinen Grenzsteuersatz zu senken.
- Hoher Lagerumschlag: Die Marktdurchdringung führt zu einem höheren Lagerumschlag, was die Partner in der vertikalen Lieferkette, wie Groß- und Einzelhändler, zufrieden stellt.
Was sind die Nachteile der Marktdurchdringung?
- Geringe Loyalität der Verbraucher: Die Preisstrategie der Marktdurchdringung zielt in der Regel auf Personen ab, die auf der Suche nach Schnäppchen sind oder eine geringe Kundentreue haben. Sie werden wahrscheinlich den Anbieter wechseln, wenn sie ein besseres Angebot finden. Eine Preissenkung führt zwar zu einigen sofortigen Verkäufen, aber nicht ohne weiteres zu einer stärkeren Kundenbindung.
- Schädigung des Markenimage:Niedrige Preise wirken sich wahrscheinlich auf das Markenimage aus, da die Verbraucher die Marke als billig oder von schlechter Qualität wahrnehmen.
- Preiskämpfe: Eine Politik der Marktdurchdringung kann zu Preiskämpfen führen. Dadurch sinkt die Rentabilität des Marktes, und nur Unternehmen, die stark genug sind, können einem Preiskrieg standhalten – in der Regel sind es nicht die kleinen Newcomer die den Krieg beginnen.
So legen Sie den Preis für die Marktdurchdringung fest:
1 – Berechnen Sie Ihre Kosten
Sie müssen bedenken, dass Sie genügend Einnahmen erzielen müssen um alle Ihre Kosten zu decken, sonst werden Sie kein gutes Geschäft machen.
2 – Wissen wer Ihre Kunden sind
Finden Sie alles was Sie können über Ihre Kunden heraus.
3 – Studieren Sie, was Ihre Konkurrenten tun
Wie hoch ist der Preis für die Produkte der Konkurrenz? Diese Zahl ist ein guter Ausgangspunkt für die Preisgestaltung eines Produkts.
4 – Verwenden Sie differenzierte und ungerade Preise
Wenn Ihr Produkt durch zusätzliche Merkmale differenziert werden kann, legen Sie Preise fest, die diese individuellen Werte widerspiegeln.
