Wenn Sie ein Verkäufer sind, ist die Festlegung des richtigen Preises für Ihren Artikel auf Amazon entscheidend für Ihren Erfolg. Die Entwicklung einer Amazon-Preisstrategie vor der Markteinführung hilft Ihnen, die Produkte und Produktlinien zu identifizieren, die Sie auf dem Marktplatz anbieten möchten. Die Preisgestaltung ist jedoch nicht so einfach wie die Wahl eines niedrigeren Preises, um den Wettbewerb zu verringern, oder eines höheren Preises, um mehr Geld zu verdienen.
Was ist eine Amazon Preisstrategie?
Die Preisgestaltung auf Amazon ist sehr wettbewerbsintensiv. Sie wirkt sich nicht nur auf die Chancen aus, die Buy Box zu gewinnen, sondern ist auch einer der Hauptfaktoren, die zur endgültigen Entscheidung eines Kunden beitragen, wo er seinen Kauf tätigen wird.
Die Preisstrategie von Amazon bezieht sich auf Preisbewegungen auf dem Marktplatz. Verkäufer müssen diese Preisstrategie anwenden, um auf der Plattform wettbewerbsfähig zu bleiben. Sie basiert auf der Annahme, dass Käufer die Preise verschiedener Verkäufer für dasselbe Produkt vergleichen, bevor sie einen Kauf tätigen.
Was sind die verschiedenen Preisstrategien von Amazon?
Mit der richtigen Strategie können Amazon-Verkäufer die Produktpreisgestaltung nutzen, um sich abzuheben, da die Verbraucher oft den niedrigsten Preis finden. Der Preisaufschlag ist jedoch ein Gleichgewicht zwischen der Preisgestaltung eines Produkts für den Verkauf und der Maximierung des Umsatzes pro Einheit. Marken sollten ihre amazon-Preisstrategie übernehmen, die sich auf eine systematische Optimierung konzentriert. Was ist also die beste amazon-Preisstrategie?
- Repricing:
Diese Preisstrategie wird von Amazon-Händlern am häufigsten verwendet, um im Wettbewerb zu bestehen. Sie können den Produktpreis manuell anpassen oder ein automatisiertes Pricing-Tool wie das Netrivals Repricing-Tool verwenden, um den aktuellen Mindestpreis zu berücksichtigen.
- Stabile Preise mit Ausnahmen:
Käufer haben mehr Vertrauen in Produkte von mittlerem bis hohem Wert, wenn der Preis stimmt. Wenn Sie planen, über einen längeren Zeitraum auf Amazon zu verkaufen, bringen Preissenkungen bei jeder Gelegenheit möglicherweise nicht das Geld ein, das Sie zum Überleben brauchen.
- Wertorientierte Preisgestaltung:
Wenn der Preis durch den Betrag bestimmt wird, den der Käufer bereit ist, für den Wert des Produkts zu zahlen. Marken, die diesen Ansatz verfolgen, berücksichtigen die Interessen und Bedürfnisse ihrer Kunden.
Was ist die Buy Box und wie funktioniert sie?
Die Buy Box ist die Amazon-Einkaufsbox, die auf den einzelnen Produktseiten erscheint und die schnellste und einfachste Möglichkeit für Nutzer ist, auf Amazon einzukaufen. Sie zeigt wichtige Details wie die Produktmerkmale, den Preis und vor allem den Verkäufer des Produkts an. Natürlich kann dieser Platz nur von einem Verkäufer besetzt werden. Wenn also andere die gleichen Artikel wie Sie anbieten, konkurrieren Sie um die Buy Box, und Amazon entscheidet anhand eines Algorithmus, wer am besten dafür geeignet ist.
Wie erhält man die Amazon Buy Box?
Best Landed Preis. Dieser Preis beinhaltet Versand und Steuern.
Reduzieren Sie Stornierungen, indem Sie genaue Beschreibungen bereitstellen. Auch wenn Amazon dies nie gesagt hat, haben Produkte, die über FBA verkauft werden, immer die kürzesten Lieferzeiten.
Positive Bewertungen und Rezensionen zu haben.
Wenn Sie auf die Amazon Buy Box achten, können Sie Ihren Umsatz steigern. Sie müssen dies jedoch mit Bedacht tun, damit Sie Ihre Interessen nicht verletzen. Wir raten Ihnen, Ihre strategischen und effektiven Chancen zu maximieren, indem Sie sich auf die Verwendung von Tools von Drittanbietern konzentrieren, wenn dies möglich ist: Tools wie Netrivals sind für die Durchführung von Preisvergleichsmethoden auf Amazon unerlässlich.
Diese Technologie ermöglicht es Ihnen, mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen, jeden Schritt des Weges zu rationalisieren und genauere und wirklich personalisierte Entscheidungen zu treffen.
