Der beste Weg zur Umsetzung einer effektiven Preisstrategie für Ihre Produkte besteht darin, den Markt und die Konkurrenz zu untersuchen, durch der E-commerce Preisüberwachung . Im Allgemeinen wird beim Vergleich von Produkten derselbe Artikelreferenzcode verwendet und der für diese Produkte festgelegte Preis verglichen. So weit, so einfach, nicht wahr? Aber in manchen Fällen kann es vorkommen, dass Sie Produkte verfolgen, die zwar identisch sind, aber in unterschiedlichen Verpackungen geliefert werden, was sich auf die Menge in der Verpackung oder die Einheiten für jede Verpackung auswirken kann, so dass Sie die Produkttypen nicht mit demselben Standard vergleichen können. In diesen Fällen ist es am einfachsten, mathematische Lösungen oder Formeln zu verwenden, mit denen Sie Produkte unter gleichen Bedingungen vergleichen können.
In diesem Leitfaden vermitteln wir Ihnen die erforderlichen Fähigkeiten, um das Beste aus Ihren Waren herauszuholen und eine Strategie zur Preisüberwachung im E-Commerce zu entwickeln, die auch die Produkte der Konkurrenz berücksichtigt, die möglicherweise in Packungen mit unterschiedlichen Einheiten verkauft werden.
Die Preisüberwachung von Produkten mit unterschiedlichen Verpackungen oder unterschiedlichen Formaten kann viel Kopfzerbrechen bereiten, da der Preisvergleich nicht automatisch abläuft und der Stückpreis oder der Preis des Produkts nach Gewicht berücksichtigt werden muss.
Die Branchen und vertikalen Bereiche, in denen diese Formatunterschiede am häufigsten vorkommen, sind:
Diese Art der Differenzierung bei den Verpackungen kann es ziemlich schwierig machen, Produkte auf der Grundlage der Gleichheit zu vergleichen. Das ist so: Zum Beispiel: Ich kann eine 1 kg-Packung Tiernahrung nicht mit demselben Produkt in einer 2 kg-Packung vergleichen. Wenn wir das täten, würden wir eine falsche und ungenaue Wettbewerbsanalyse erhalten, und das würde sich auf die Art und Weise auswirken, wie mein Geschäft auf die Preisänderungen der Wettbewerber auf dem Markt reagiert.
Als Einzelhändler in einer wettbewerbsintensiven Branche müssen Sie bei der Sammlung von Informationen und der Ausarbeitung von Maßnahmen auf dieser Grundlage so genau wie möglich sein.
Die beste Lösung für dieses häufige Problem lässt sich in einem Wort zusammenfassen: “Formeln”. Was sind diese Formeln? Im Grunde sind Formeln nur eine mathematische Methode, um den Preis für eine Einheit oder eine Reihe von Einheiten zu ermitteln. Warum ist das nützlich? Schauen wir uns ein Beispiel aus der Tiernahrungsindustrie an, an dem wir deutlich sehen können, warum dies nützlich ist:
Hier sehen wir also dasselbe Produkt in der Kategorie Haustierbedarf. Aber in einem Fall sehen wir eine 1er-Packung (ein einzelnes Produkt) und im anderen Fall haben wir das gleiche Produkt mit dem gleichen Format (400 g), aber dieses Produkt kommt in einer Packung mit 24 Einheiten.
E-Commerce Preisüberwachung über Netrivals’ modulübergreifenden Viewer
Einer unserer Konkurrenten verkauft jedoch genau das gleiche Produkt in einer 12er-Packung.
Benchmarking von Produkten mit dem modulübergreifenden Viewer von Netrivals
Sie können diese beiden Produkte nicht einfach so vergleichen, als ob sie dasselbe wären. Wir vergleichen die Produkte nicht unter denselben Bedingungen. Deshalb ist es so wichtig, so genau wie möglich zu sein, um zuverlässige Ergebnisse in unserer Wettbewerbsanalyse zu erhalten.
Auf diese Weise können Sie mehr Konkurrenten in Ihre Konkurrenzgleichung einbeziehen und Ihre Marktanalyse wird nicht durch Zahlen verfälscht, die die Ergebnisse über die Wettbewerbssituation Ihres Geschäfts verzerren würden.
Analysieren Sie Ihren Wettbewerbsstatus und Ihre Position auf der Grundlage von Produkten, die in verschiedenen Packungseinheiten verkauft werden, mit dem modulübergreifenden Viewer von Netrivals.
Durch die Preisüberwachung von Produkten im elektronischen Geschäftsverkehr können Sie also Produkte unter gleichen Bedingungen vergleichen. Sie können beurteilen, wie Ihre tatsächliche Wettbewerbssituation für diese Produkte auf dem Markt ist.
Es gibt verschiedene Methoden, um Ihre Position auf dem Markt zu bewerten, die am häufigsten verwendeten sind:
1.Bewertung im Vergleich zu den Wettbewerbern auf dem Markt: Damit können Sie Ihre Position im Verhältnis zu der Ihrer direkten Konkurrenten analysieren.
2.Bewertung der Wettbewerbssituation auf globaler Ebene: Sie ermöglicht eine Analyse der Effizienz Ihres Geschäfts als Ganzes und einen Vergleich mit Ihren wichtigsten Konkurrenten.
3.Bewertung der Wettbewerbssituation in Bezug auf bestimmte Produkte: Dieses Verfahren bietet sich an, wenn Sie eine differenzierte Strategie für einen bestimmten Produkttyp verfolgen wollen, z. B. wenn Sie einem neuen Produkt auf dem Markt besondere Aufmerksamkeit widmen wollen.
Sobald Sie sich über die Preise der Produkte Ihrer Wettbewerber im Klaren sind, ist es an der Zeit, die Preisstrategie für Ihren Katalog zu verbessern. Der Einsatz von Dynamic Pricing Tools bedeutet, dass Sie wettbewerbsfähiger werden und Möglichkeiten zur Erhöhung Ihrer Gewinnspannen in für Ihren E-Commerce vorteilhaften Situationen erkennen können – wenn Sie das einzige Geschäft in Ihrer Branche sind, das ein bestimmtes Produkt vorrätig hat -. Mit diesen Tools können Sie Ihre Gewinnspannen sichern, ohne die Konversionen Ihres Online-Shops zu gefährden, dank der Implementierung von anpassbaren Regeln, die die Preise Ihrer Artikel in Echtzeit aktualisieren.
In diesem Leitfaden haben wir Ihnen Tools an die Hand gegeben, mit denen Sie erstens feststellen können, ob ein Wettbewerber seine Produkte in Paketen mit unterschiedlichen Einheiten verkauft, und zweitens Formeln anwenden können, die es Ihnen ermöglichen, die Preise auf demselben Niveau zu standardisieren, um die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Produkte korrekt zu analysieren.
© 2020 NetRivals. All Rights Reserved.
