Es ist entscheidend, dass Sie eine gut-definierte Preisstrategie für die Produkte Ihres E-Commerce haben. Dies wird Ihnen helfen, das Trafficvolumen zu erhöhen und folglich, auch die Anzahl der Umwandlungen. Price Intelligence-Lösungen ermöglichen es Ihnen Preise zu setzen, die sich sowohl an den Markt als auch an Ihren eigenen Bedürfnissen anpassen.
Ein E-Commerce-Geschäft an den Markt angepasst
Eine Preisstrategie zu gestalten ist leider keine leichte Aufgabe. Dafür braucht man Engagement und eine vorherige eingehende Marktuntersuchung. Sobald Sie dennoch Ihre Preise für Ihren Online-Shop fixiert haben, werden Sie trotzdem aufmerksam sein müssen und auf möglichen Änderungen der Werte mehrerer Produkte reagieren.
Eine effiziente und einfache Lösung ist die Nutzung von Preis-Monitoring-Tools, die Price Intelligence-Funktionen beinhalten. Somit können Sie den Markt unter Kontrolle haben und Sie werden in der Lage sein, rechtzeitig auf seine Änderungen zu reagieren. Das ist einer der Faktoren, die das Niveau Ihrer Online-Wettbewerbsfähigkeit bestimmen.
Auf der einen Seite bedeutet die Anpassung an den Markt, dass man die Bewegungen der Mitbewerber beobachtet; und auf der anderen Seite, dass man die Situation Ihres E-Commerce-Shops innerhalb des gleichen Marktes untersucht.
Metriken: Indikatoren Ihres Online-Shops-Status
Wie können Sie bestimmen, was der Status Ihres Online-Shops innerhalb Ihrer Branche ist? Drei einfache Metriken werden hilfreich sein, wenn Sie Ihre Online-Leistung bewerten:
Die Gewinnspanne: Diese umfasst den Gewinn, den Sie für den Verkauf jedes Produkts erhalten. Es ist der Unterschied zwischen den Anschaffungskosten und dem Endpreis. Geschäfte versuchen diese Metrik so breit es geht zu haben, um den größten Umsatz zu machen.
Der Preisindex: Hiermit wird das Wettbewerbsfähigkeitsniveau Ihres Geschäfts innerhalb Ihrer Branche angegeben. Wenn sein Wert niedriger als die Referenzfigur ist, werden Sie wahrscheinlich Ihre Gewinnspanne verändern müssen und ökonomischere Preise festlegen, um sich besser an die Marktsituation anzupassen.
Der Umwandlungssatz: Dieser zeigt die Endverkäufe an. Sie werden einen guten Umwandlungssatz so lange haben können, solange Sie nicht Ihren Gewinn vernachlässigen.
Um diese Metriken zu kontrollieren, ist es hilfreich die Leistung Ihres E-Commerce zu steigern, Ihre Positionierung zu verbessern , Ihre Preise zu optimieren, um sich an den Markt anzupassen und mehr Kunden zu gewinnen.
Der Wettbewerb bestimmt den Marktstatus
Mitbewerber sind ein wichtiger Faktor, um die eigenen Produktpreisen festzulegen. Die Werte, die Ihre Konkurrenten festlegen, werden Ihre Preisstrategie direkt beeinflussen und vorallem bei der Kaufentscheidung der Kunden, welche größtenteils auf den Produktpreis basiert. Auf deise Weise wird derjenige, der den besten Preis hat, seine Verkaufszahlen erhöhen können.
Nichtsdestotroz, durch die schnellen Marktveränderungen wird es immer schwieriger und kostspieliger Ihren Produktwert kontinuierlich aiuf dem letzten Stand zu halten; daher sind Monitoring-Tools effiziente Lösungen, um eine Preisanalyse zu machen und den Stand Ihrer Produkte zu optimieren.
Ihr E-Commerce, Ihre Regeln
Zusätzlich berücksichtigen Price Intelligence-Tools einige Bedingungen, die Sie vorher festgelegt haben.
Aber was bedeutet das? Jedes Geschäft hat seine eigene Preisstrategie. Das ist der Grund, weshalb jedes davon verschiedene Bedingungen setzt, die sich von deren Mitbewerber unterscheiden. Price Intelligence-Lösungen bestimmen deren Preisvorschlägen auf intelligenter Art und Weise, sodass diese sich primär auf die Parametern basieren, die Sie für wichtig halten.
Sie können Ihre Bedingungen nach Kategorien oder Marken definieren und folglich Ihren Katalog segmentieren und Ihre Preise auf einer detaillierten und genaueren Weise optimieren. Wollen Sie 2% billiger als ihr direktester Mitbewerber sein? Wollen Sie Preise einer Kategorie dem Durchschnittspreis des Marktes angleichen? Und wollen Sie eine minimale Gewinnspanne für all Ihre Produkte haben?
All diese Optionen werden Ihre Rentabilität erhöhen und Ihre Verkaufschancen maximieren.
