Was ist Preisdiskriminierung?
In der heutigen Online -Welt, in der Sie alles von überall kaufen können, erscheinen immer wieder neue Tools, die es den Unternehmern erleichtern die Kaufmöglichkeiten ihrer Kunden zu kennen und so optimale und wettbewerbsfähige Preise festzulegen. Preisdiskriminierung, auf Deutsch auch besser bekannt als Preisdifferenzierung, handelt sich grundsätzlich auf dem Verkauf eines selben Produktes für unterschiedliche Preise. Der Preis des Produkts kann sich je nach Kaufzeitpunkt, Verhalten oder Eigenschaften des Käufers ändern, das Ziel ist , den maximalen Nutz aus jedem Käufer zu bekommen. So gehört es zu einer der funktionen der berühmten Price Intelligence.
Arten von Preisdiskriminierung
Es gibt verschiedene Typen der Preisdiskriminierung, am häufigsten angewandt werden folgende Arten:
- Perfekte Preisdiskriminierung:In diesem Fall analysiert der Anbieter den Konsumenten und kennt ihn sehr gut. Die maximale Bereitschaft von jeden Kunden zu zahlen, wird der Preis des verkauften Produkts sein. Daher wird der festgelegte Preis von jeder Person die es kauft abhängen. Dies, wie der name sagt, hört sich perfekt an, ist aber in der Realität fast unmöglich anzuwenden.Dies liegt vor allem daran, dass es sehr schwierig ist, für jeden einzelnen Verbraucher die maximale Zahlungsbereitschaft herauszuarbeiten,ein Beispiel würden das Feilschen sein.
- Mengen Preisdiskriminierung: Hier hängt es von der Art des Konsumenten und der Menge ab, die er kauft. Für ein Unternehmen ist es nicht dasselbe, sein Produkt an eine einzige Person zu verkaufen,als an ein Unternehmen, dass das Produkt in grossen Mengen benötigt (daher wird dem Unternehmen einen Mengenrabatt gewährt). Ein sehr verbreitetes Beispiel sind auch Rabatt-Coupons, z.B. die 2×1.
- Marktsegmentierung: Es ist die häufigste auf dem Markt. Sie wird benutzt, wenn ein Unternehmen dem Konsumenten in Gruppen teilt und verschiedene Preise angehört.Beispielsweise erhalten junge oder ältere Menschen oft andere Angebote als Erwachsene,z.B. die Apple Sektion für Schulbildung. Es wird auch der zeitliche oder räumliche Faktor verwendet, z.B. ist es nicht das gleiche, in einem Online-Shop kaufen, oder ein Flugticket im Voraus oder am Vortag zu kaufen.
Ist Preisdiskriminierung legal?
Wie ich eine korrekte Preisdiskriminierung-Strategy in meinem Unternehmen anwenden kann
Wie wir gesehen haben, hängt Preisdiskriminierung von vielen Faktoren ab und ist eine heikle Aufgabe, die aber sehr hilfreich bei der Preisstrategie für E-Commerce ist. Mit dem richtigen Tool wie das Dynamic Pricing von Netrivals und einer Preisbildungsmethodik, auf Regeln oder Parametern basiert, die von den Marktwerten abhängen, können Sie diese Strategie gewinnbringend nutzen.
