Jedes Unternehmen hat das Ziel, zu verkaufen und erfolgreich zu sein, aber warum halten sich nur wenige Unternehmen an ihre Preisgestaltung auf ihren jeweiligen Märkten?
Es ist nicht immer einfach, ein Produkt zu verkaufen, wenn man den Erwartungen gerecht werden muss, denn die Preisgestaltung ist zu einem wichtigen Faktor geworden, den man bei der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung berücksichtigen muss, da die Kunden immer bewusster auf die Preise achten und wissen, wie sie sich auf ihre Einkäufe auswirken.
Aber hier kommt der wichtigste Teil: Die Werbeaussagen wie z.B. „Wir versprechen Ihnen das günstigste Produkt“ oder „Wir geben Ihnen einen Preisnachlass, wenn Sie in einem anderen Geschäft einen niedrigeren Preis finden“, sind der Ausgangspunkt, an dem das Price Matching-Konzept ansetzt.
Price-Matching-Strategie, was ist das?
Price Matching ist eine Strategie, die von Einzelhändlern angewandt wird, um den Kunden den besten Preis auf einem bestimmten Wettbewerbsmarkt anzubieten. Dabei wird das gleiche Produkt zu einem niedrigeren Preis angeboten, um den Umsatz zu steigern, die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen und die Kundenbindung zu stärken.
Bevor wir fortfahren, sollten wir bedenken, dass diese Strategie von bestimmten Zielen abhängt: Einige Einzelhändler werden die Preise unterbieten, während andere sich bemühen, das zur Verfügung stehende Angebot zu verbessern.
Und das geht so: Unabhängig davon, wofür sich die Kunden entscheiden, ist es wichtig zu wissen, dass Price Matching auf zwei unterschiedlichen Arten erfolgt.
- Die erste Möglichkeit besteht darin, dass ein Einzelhändler den Preis eines Produkts senkt, wenn ein Kunde den Nachweis erbringt, dass das gleiche Produkt von einem Wettbewerber günstiger verkauft
- Die zweite Möglichkeit besteht darin, dass der Kunde den Differenzbetrag für das gekaufte Produkt erhält, wenn dieser nachweist, dass das Produkt günstiger war, und dieses Verfahren in nicht mehr als 15 Tagen durchgeführt wird.
Ich gebe Ihnen nachfolgend einige Beispiele:
Während Amazon und Walmart im Wettbewerb stehen, im Marktführer im e-Commerce zu werden, versucht eBay ein Comeback, indem sie ankündigen, dass die Preise von Amazon für ungefähr 50.000 Artikel übernommen werden. Sie werden auch die besten Online-Preise anbieten, wenn die Kunden einen günstigeren Preis auf der Website eines Wettbewerbers finden.
Wer kann das überbieten?
Offenbar ist Best Buy der erste Verkäufer, der die Preise von Amazon übernimmt. Sie bieten ein Price Match nur für einen Artikel pro Nutzer an. Darüber hinaus erfolgt eine Preisangleichung mit Apple, Dell und anderen Unternehmen.
Insgesamt kann das Price Matching die Wahrnehmung Ihrer Kunden prägen und sie dazu veranlassen zu glauben, dass Ihr Unternehmen sie begünstigt.
Gute Nachrichten: Mit der Preisintelligenz von Netrivals haben die Einzelhändler die Möglichkeit, immer den niedrigsten Preis anzubieten und sie hilft ihnen, eine dynamische Preisstrategie festzulegen.
