Damit Ihr E-Commerce Erfolg hat, ist es wichtig, dass Sie wissen, wo Ihr Produkt auf dem Markt positioniert ist. In diesem Fall, ist das Ausspionieren der Preise Ihrer Mitbewerber wesentlich, um die richtige Preisstrategie anzuwenden. Der wichtigste Faktor für den Konsumenten bei der Produktwahl sind die Kosten, daher sollte man im Idealfall den Preis anpassen ohne den Gewinn zu riskieren, da Sie sonst kein Gewinn erzielen.
Price Intelligence basiert auf das Wissen der Marktpreise, des Monitorings und der Analyse des Verhaltens Ihrer Konkurrenten, dessen Einfluss auf das Publikum und die Einnahmen, die Unternehmen erzielen können. Es ist ein grundlegendes Werkzeug, das als Software genutzt werden kann.
Untersuchen Sie die Konkurrenz mit wettbewerbsfähige Price Intelligence
Mithilfe von Price intelligence können Sie Zugang auf die Daten Ihrer Mitbewerber haben, um herauszufinden, welche Position Ihr Geschäft innerhalb des Marktes einnimmt. Dank dieses Tools, welches Ihnen ermöglicht wettbewerbsfähig zu bleiben, können Sie die Preise Ihrer Produkte mit denen Ihrer Konkurrenten vergleichen. Des Weiteren können Sie auch die Muster der Konkurrenten erkunden und analysieren und folglich können Sie die Preise basierend auf den Wettbewerb und den Marktstand anpassen.
Die hohe Anzahl an Mitbewerbern macht die Preisfestlegung zu einer komplizierten Aufgabe. In diesem Sinne kann die Wettbewerbsforschung genutzt werden, um die Strategien zu analysieren und zu verstehen, die sie benutzen, um wettbewerbsfähiger zu werden, wie bei den Versandkosten oder nach dem Verkaufsservice. Mit einer Price-Intelligence-Software ist es möglich Daten zu bearbeiten und ein Preiswettbewerbs-Ranking zu machen, um die Position Ihres Shops im Verhältnis zu Ihren Konkurrenten zu kennen.
Durch die Verfolgung der Wettbewerberpreise, können Sie sehr nützliche Einblicke in Ihrem Geschäft erhalten. Beispielsweise, wenn der Preis Ihres Produktes viel höher als der Durchnitt liegt und Sie haben keine Marge mehr, um wettbewerbsfähigere Preise festzulegen, dann sollten Sie vielleicht versuchen, bessere Bedingungen mit Ihren Lieferanten zu verhandeln. Diese und andere Einblicke können Ihnen helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um den Umwandlungssatz Ihres Online-Shops zu erhöhen.
Wie funktioniert es?
Die Software verfolgt die Preise der Produkte, die regelmäßig ausgewählt werden, um einen Vergleichsgraphen herzustellen, sodass man weiß, wo Ihr Produkt im Verhältnis zur Konkurrenz steht. Die Plattform scannt den Produkt-Feed des Kunden und gleicht die Produkte automatisch über den EAN-Code ab. Wenn dieser Code nicht verfügbar ist, wird die Software trotzdem die Produkte zusammenordnen, die ähnliche Kriterien, wie Überschrift, Bild oder weitere verfügbare Referenzen haben.
Wie legen Sie Preise durch Price Intelligence fest?
Das Ausspionieren der Preise Ihrer Mitbewerber ist ein wesentlicher Schritt, um den Marktstand zu analysieren und die richtigen Einblicke zu haben, um die richtigen Preise ebenfalls zu setzen. Die Preisstrategie, die Sie gestalten, muss wettbewerbsfähig sein und an der Marktrealität angepasst werden. Sie können auch die Entwicklung der Marken, der Kategorien oder der Produktgruppen beobachten, die in Ihrem Katalog vorhanden sind und diese mit denen Ihrer Konkurrenten vergleichen, um besser zu verstehen, wie Ihr Geschäft auf dem Markt konkurriert.
Um Preise mithilfe von Price Intelligence festzulegen, müssen Sie folgende Schritte nachgehen:
- Verfolgen und bewerten Sie Änderungen in der Produktstrategie und den Preisen Ihrer Konkurrenz.
- Bauen Sie die Basis Ihrer Preisstrategie auf (Dynamic Pricing).
- Legen Sie Preise fest, die es Ihnen ermöglichen, wettbewerbsfähig zu bleiben ohne Ihre Gewinnspanne zu riskieren.
Eine effektive Preisstrategie muss immer die Gewinnspannen respektieren. Es wird keinesfalls empfohlen letztere zu riskieren, nur um höhere Umwandlungssätze zu erreichen. Aus diesem Grund ist es wichtig zu beurteilen, wie Ihr Geschäft im Vergleich zur Konkurrenz auf Preis-, Produkt-, Marken- und Bestandsebene positioniert ist.
