Um wirtschaftlich rentabel zu sein, muss jeder E-Commerce drei Parameter berücksichtigen: die Gewinnspanne, den Preisindex und die Konversionsrate. Die Gewinnspanne, d. h. die Messgröße, die die Differenz zwischen den Produktionskosten und dem endgültigen Verkaufspreis einer Ware angibt, ist die wichtigste und empfindlichste der drei Gewinnspannen. Wir empfehlen nicht, die Conversion-Rate auf Kosten der Gewinnspanne zu erhöhen, da ohne Profit die Existenz Ihres E-Commerce sinnlos ist.
Die Verbesserung der Gewinnspanne scheint theoretisch eine einfache Aufgabe zu sein, da sie über zwei veränderbare Variablen verfügt: die Produktkosten und den Endverkaufspreis. Für die Änderung der ersten der beiden Variablen ist eine Verhandlungsmacht gegenüber den Lieferanten erforderlich. Wenn Sie genau wissen, wo Ihr Geschäft steht und was die Einkaufspreise Ihrer Konkurrenten sind, können Sie Ihre Argumente für wettbewerbsfähigere Einkaufspreise untermauern. Die zweite Variable, der Endverkaufspreis, ist schwieriger zu ändern, da die Konsumenten im Allgemeinen gegen Preiserhöhungen der Produkte sind. Daher müssen Sie diese Preiserhöhung rechtfertigen, indem Sie im Gegenzug Vorteile für die Nutzer anbieten.
Wenn Sie viele Produkte in Ihrem Geschäft haben, ist eine manuelle Preisänderung für jedes Produkt eine mühsame und ineffiziente Aufgabe, die Zeit und Geld verschwenden wird. Um dies automatisch zu tun, haben Sie Werkzeuge, um den Preiswettbewerb zu verbessern. Das nennt man dynamic pricing. Diese Software ermöglicht es Ihnen, Ihre Produktfeeds hinzuzufügen und diese dynamisch an die Strategie Ihrer Konkurrenten anzupassen. Dieses System aktualisiert den Preis Ihres Katalogs anhand von Regeln, die Sie vordefiniert haben. Diese können zum Beispiel sein, Ihre Produkte immer 3% günstiger zu halten als ein bestimmtes oder konkurrierendes Geschäft auf dem Markt.
Marktverständnis durch dynamischer preisfindung
Die Dynamic Pricing Software ermöglicht es Ihnen, die Mindest- und Höchstpreise der von Ihnen ausgewählten Wettbewerber, den Durchschnittspreis pro Produkt und die Positionierung Ihrer Artikel zu ermitteln. Die App bietet Ihnen verschiedene Analysen, die Ihr Verständnis des Marktes und der Wettbewerber verbessern. Dies sind die Preisspanne pro Quartil, der prozentuale Anteil Ihres Katalogs an dem Sie Aktien haben oder die Markenverteilung in Ihrem Inventar, alles im Vergleich zur Konkurrenz.
Zu wissen wie der Markt funktioniert ist wichtig, um so eine effektive Preisstrategie zu implementieren und Verhaltensmuster Ihrer Konkurrenten zu erkennen, die auf den Einsatz einer bestimmten Strategie hinweisen könnten.
Die Software ermöglicht es Ihnen Ihre Gewinnspanne zu schützen, indem rote Linien über den anderen Regeln platziert werden. In der App können Sie die Regeln speichern, die angewendet werden sollen. Es ist ein nützliches Werkzeug für Branchen, die eine hohe Saisonabhängigkeit aufweisen, wie im Spielwaren Sektor, wo der Verkauf auf den Monat Dezember konzentriert ist, oder für spezielle Verkaufskampagnen wie Black Friday oder Cyber Monday.
Sie können Ihre Gewinnspanne auf das Maximum einstellen, um Ihre Conversions zu erhöhen, ohne Verluste zu befürchten. Die Verwendung der dynamischen preisfindung für Ihre Produkte ist eine grundlegende Lösung, um sich an Marktveränderungen anzupassen.Dieses Tool kann Ihnen ein Schlüsselwissen vermitteln, mit dem Sie große Veränderungen in Ihrer Branche antizipieren können.
