Wenn Sie eine Marke oder ein Einzelhändler sind, haben Sie wahrscheinlich schon von MAP (Minimum Advertised Price) gehört. Um das Konzept zu verstehen, denken Sie an die wachsende Zahl von Online-Shops, die überall auf der Welt entstehen. Die Globalisierung bringt immer mehr Wettbewerb mit sich, so dass die gleiche Art von Produkten von einer Vielzahl verschiedener Einzelhändler angeboten werden kann. Wenn Sie eine Marke sind, ist es erstaunlich, dass Ihr Produkt von verschiedenen Geschäften verkauft wird, aber dadurch können Sie leicht den Überblick darüber verlieren, wer und für wie viel jemand Ihr Produkt verkauft. Es ist entscheidend für das Image Ihrer Marke, den Vertrieb Ihres Produkts zu kennen. Stellen Sie sich vor, jemand verkauft Ihr Produkt weit unter dem Preis, den Ihr Produkt wert ist. Das würde dem Ruf Ihrer Marke schaden und den Verbrauchern einen unlauteren Eindruck von Ihrer Marke vermitteln, was sich wiederum auf die Gewinne Ihres Unternehmens auswirken würde. Um dies zu vermeiden, erstellen Marken für ihre Einzelhändler Richtlinien, in denen der niedrigste Preis festgelegt ist, zu dem das Produkt angeboten werden darf.
Ist eine MAP-Preisgestaltung legal?
Die MAP-Preispolitik ist in den USA legal, und es ist üblich, MAP-Preisvereinbarungen zwischen der Marke und dem Einzelhändler zu unterzeichnen. Ein Verstoß gegen die Vereinbarung kann Folgen wie die Beendigung der Wirtschaftsbeziehung haben. In Europa funktioniert das anders, hier sind MAP-Vereinbarungen illegal und können nur empfohlen werden, was manchmal zu einem ständigen Wettlauf um den niedrigsten Preis führen kann.
Unterschied zwischen MAP und UVP
Man kann MAP-Preisgestaltung und UVP leicht verwechseln, weil sie Hand in Hand gehen, aber es ist wichtig, sich der Unterschiede zwischen beiden Konzepten bewusst zu sein. UVP steht für unverbindlicher Verkaufspreis , und ist die andere wichtige Preispolitik, die sich auf den Verkauf auswirkt.UVP ist der tatsächliche Preis, den ein Hersteller einem Einzelhändler für den Verkauf seiner Produkte vorschlägt, während MAP sich nur auf den angebotenen Preis bezieht, nicht aber auf den Endpreis. Wie der Name schon sagt, handelt es sich nur um eine Preisempfehlung. Lieferanten oder Hersteller dürfen ihren Händlern keine Ladenverkaufspreise vorgeben, sondern nur unverbindliche Empfehlungen aussprechen.
Gründe für die MAP Überwachung
Wie wir gesehen haben, kann die MAP-Preisgestaltung ziemlich umstritten sein, ist aber auch ein wichtiges Element, das beim Verkauf eines Produkts beachtet werden muss. Die Einhaltung des MAP trägt nicht nur zu einer besseren Beziehung zwischen Marken und Einzelhändlern bei, sondern hilft auch dabei, Preiskämpfe um den niedrigsten Preis zu vermeiden, denn wenn der MAP nicht eingehalten wird, kann es zu Konflikten für Ihre Marke kommen. Da der angebotener Preis nicht mit dem Image Ihrer Marke übereinstimmt, kann Sie abgewertet werden und bei potenziellen Kunden einen falschen Eindruck hinterlassen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie als Marke alle Informationen über die Einzelhändler mit denen Sie zusammenarbeiten, kennen und herausfinden, und auch wissen ob es nicht autorisierte Verkäufer gibt. All dies ist nur mit dem richtigen Überwachungs system möglich, mit dem Sie die wechselnden Preise und Verkäufer Ihres Produkts immer unter Kontrolle haben werden.
