Marketing-Strategien ermöglichen es Unternehmen, mehrere Taktiken für den Verkauf einer Typologie von Produkten innerhalb eines bestimmten Marktes zu entwickeln. Es gibt viele mögliche Strategien, alle mit ihren Vor- und Nachteilen; aber je nach Unternehmensziel wird die eine oder andere umgesetzt. E-Commerce könnten von einer Penetrationspreisstrategie profitieren.
Marketingstrategien berücksichtigen alle Faktoren die ein Unternehmen umgeben, seien es interne Aspekte oder externe Faktoren, die von der Marktsituation abgeleitet werden.
Je nach den Bedürfnissen des Unternehmens setzen sie jedoch spezifische Ziele, die sie mit der einen oder anderen Strategie erreichen wollen. Die Umsetzung dieser Strategien kann Wochen bis Jahre dauern, je nachdem, was das Unternehmen benötigt.
So könnte eine Marketingstrategie definiert werden als die kommerzielle Entwicklung eines Unternehmens auf Produkt-, Marken- und Kundenebene. Es umfasst viele verschiedene Aspekte, und es ist wichtig, sich auf realistische Ziele zu konzentrieren, damit das Unternehmen nicht in der Mitte von unerwünschten Überraschungen steht.
Penetrationspreisstrategie Ziele
Eine der Strategien, die im E-Commerce-Geschäft häufig angewandt werden, ist die
Penetrationspreisstrategie. Diese Methodik verfolgt zwei Hauptziele:
- Messung des potentiellen Verbrauchs eines bestimmten Produkts auf dem Markt.
- Schnell in den Markt eintreten, um einen guten Marktanteil zu gewinnen und sich in den Augen der Verbraucher abheben.
Die Hauptziele von Penetrationsstrategien messen den potenziellen Marktanteil, den ein bestimmtes Produkt (oder sogar eine Marke) innerhalb eines Marktes hat. Und auch weiterhin Marktanteile bei den bestehenden Verbrauchern zu gewinnen und die Zahl der Neukunden zu erhöhen.
Um ehrlich zu sein, ist es für vertikal führende Unternehmen einfacher diese Art von Marketingstrategien umzusetzen, da sie dank ihrer etablierten Produkte und ihrer bereits bestehenden Markenbekanntheit leichter ein breiteres Publikum erreichen können.
Vorteile der Anwendung einer Penetrationspreisstrategie
Marktentwicklung
Wenn Ihr Ziel ist mehr Konsumenten zu bekommen, dann müssen Sie Kampagnen entwickeln, die Ihre Produkte oder Marke innerhalb der Vertikalen fördern. Dies ist der Fall bei Unternehmen, die ihre Geschäftstätigkeit in anderen Ländern aufnehmen und sich bekannt machen müssen. Um diese Kampagnen zu optimieren, ist es fast zwingend erforderlich, eine ordnungsgemäße Marktanalyse durchzuführen.
Produktentwicklung
Ein Produkt zu verbessern oder neue Funktionen zu integrieren, ist eine großartige Möglichkeit neue Konsumenten zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Es ist jedoch wichtig, eine vorherige Marktstudie zu tun, um zu sehen, ob dies zu positiven Ergebnissen führen kann.
Preisanpassung
Sie können die Preise Ihrer Produkte anpassen, aber tun Sie es vorsichtig! Eine Preiserhöhung oder ein drastischer Rückgang kann negative Folgen für Ihr Unternehmen haben. Deshalb ist es von entscheidender Bedeutung den Markt genau kennenzulernen, um so die effektivsten Preisanpassungen vorzunehmen. Zum Beispiel, gedankenlose Senkung der Preise kann Ihnen eine höhere Anzahl von Verkäufen bringen, aber es kann auch Ihr Unternehmensimage schädigen.
Kostenoptimierung
Wenn Sie eine Penetrationspreisstrategie benutzen, nachdem Sie die Marktanalyse gemacht haben, können Sie besser erkennen, was die Bedürfnisse Ihres Marktes sind. Dies ist ein nützlicher Hinweis um Ihre Einkaufsbedingungen mit Distributoren zu optimieren und Ihre Preisstrategie zu verbessern.
Wenn Sie verstehen, wie sich Ihre Branche verhält, können Sie die benötigte Lagermenge besser anpassen und somit wettbewerbsfähigere Beschaffungskosten erzielen. Gleichzeitig ermöglicht es Ihnen wettbewerbsfähige Preise anzupassen, die Ihre Verkaufschancen maximieren. Allerdings ist es wichtig, die Preisstrategien Ihrer Konkurrenz zu betrachten, um sich innerhalb Ihrer vertikalen abheben zu können.
