Wenn man den Einfluss kennt, den Marktpreise auf die Kaufentscheidungen der Nutzer haben und wie sich das auf Ihren Online-Shop auswirkt, dann spricht man von Price Intelligence. Dieses Wissen wird durch die Preisanalyse Ihrer Konkurrenz innerhalb Ihrer Branche gewonnen und ermöglicht Ihnen, sich an jeder Marktsituation anzupassen.
Wie funktioniert es?
Die Software verfolgt und gleicht diese Produkte mit dem selben EAN-Code (ein internationaler Code, um Produkte zu identifizieren) automatisch ab. Falls die Artikel der Mitbewerbern diesen Code nicht haben sollten, verknüpft das Programm die verschiedenen Artikeln über gemeinsame Merkmale: deren Titel, Bild, etc… und schlägt mögliche Konkurrentenartikel vor, die Sie als gleichwertig akzeptieren können.
Dann zeigt Ihnen das System grundlegende Information über die Produkten (ob sie z.B. auf Lager sind,wie die Preisentwicklung aussieht, etc.) und die Läden der Konkurrenten ( wie die Preisspanne, die Verteilung der Marken auf deren Katalogen oder der Anteil an Lagerbestand im Inventar) und das System wird Ihnen zeigen, auf welchem Niveau Ihr Produkt gerade ist, wenn es mit der Konkurrenz verglichen wird.
Die Untersuchung der Konkurrenz
Eine Price-Intelligence-Software ermöglicht es Ihnen automatisch und regelmäßig auf dem letzten Stand der Bewegungen Ihrer Konkurrenz zu sein. Dies stellt eine Arbeitsentlastung für Ihren E-Commerce dar, was Ihnen folglich mehr Zeit zur Verfügung stellt, um eine effektive Preisstrategie auszuwählen und eine wichtige Geldsumme anzusparen, welche Ihnen ermöglicht wettbewerbsfähiger zu sein.
Wettbewerbsbasierte Preisstrategie
Durch die Nutzung von Price Intelligence können Sie wissen, welche Preise Ihre Mitbewerber festlegen und ebenfalls deren Preisstrategien identifizieren. Sie können die Information Ihrer Konkurrenten nutzen, um bessere Preise von Ihren Lieferanten sicherzustellen. Wenn man die Dynamic-Pricing-Tools kombiniert, können Sie automatisch und regelmäßig mit Price Intelligence die Preise Ihrer Produkte anpassen, sodass Sie wettbewerbsfähiger werden und den Umwandlungssatz Ihrer Waren erhöhen. Diese dynamische Preisanpassung unterliegt den Regeln, die Sie festlegen. Diese Regeln erlauben Ihnen immer wettbewerbsfähiger als Ihre Mitbewerber zu sein, während Sie die Gewinnspanne respektieren.
Erhöhen Sie den Marktanteil
Da Sie die Preise Ihrer Konkurrenz kennen, können Sie Engagement-Kampagnen mit den Nutzern gestalten, damit diese zu Kunden werden und Sie diese fidelisieren. Wettbewerbsfähige Preise sind wichtig, aber wenn man auf Gefühle appelliert, kann sich dies als eine durchführbare Strategie auf mittlere und lange Sicht herausstellen. Ein klares Beispiel dafür wäre die Nutzung von sozialen Netzwerken, um sich mit den Kunden zu verbinden.
Optimieren Sie Ihre Leistung bei Google Shopping
Mit der Übersicht Ihres Shops, die Ihnen Preisintelligenz liefert, können Sie herausfinden, welche Produkte Ihres E-Commerce sehr wettbewerbsfähig sind. Es wäre kontraproduktiv, wenn Sie alle Produkte auf dem Google Shopping-Feed hochladen würden, da Sie Ihren Budget für leistungsschwache Artikel ausgeben würden. Die Software ist in der Lage Ihnen automatisch die Produkte zu senden, die Sie auf dem Google Shopping-Feed täglich aktualisieren möchten.
Identifizieren Sie Marktentwicklungen
Wenn Sie Price Intelligence nutzen, werden Sie in der Lage sein, ihre Elastizität zu kontrollieren (maximale und minimale Variationen von Produktpreisen passend zur Nachfrage) und zu wissen, welche Waren die leistungsstärksten sind. Je mehr Sie über Ihre Produkte wissen und deren Positionierung auf dem Markt, desto einfacher wird es für Sie sein, die Margen anzupassen, um den maximalen Umsatz zu generieren. Die Marktübersicht kann Ihnen helfen, Muster zu erkennen, mögliche Marktveränderungen vorherzusehen und eine passende Strategie festzulegen.
