Temu, das unter dem riesigen Dach der PDD Holdings Inc. entstanden ist, hat sich als Shopping-Sensation aus China rasend schnell beliebt gemacht (auch wenn es immer wieder negative Rückmeldungen und Berichte von Kunden gibt). Ende 2022 auf den Markt gebracht, verzeichnete diese dynamische App bis Juli 2023 beeindruckende 30 Millionen Downloads weltweit. Temu, das die DNA seiner Mutter-App Pinduoduo trägt, verbindet nahtlos Gamification und maßgeschneiderte Kaufvorschläge, um das Nutzererlebnis zu verbessern.
Für aufstrebende Verkäufer hat Temu jedoch einen Nachteil: Der Schwerpunkt liegt auf niedrigen Preisen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen einen strategischen Ansatz, wie Sie auf Temu verkaufen können, ohne Ihre Gewinnspannen zu gefährden.
Was Sie über Temu wissen müssen
Ist Temu das Richtige für Sie?
Bevor Sie den Einstieg in die Temu-Plattform in Erwägung ziehen, sollten Sie unbedingt prüfen, inwieweit die Arbeitsweise von Temu mit den allgemeinen Vorstellungen und Zielen Ihres Online-Geschäfts übereinstimmt. Beachten Sie diese wichtigen Erkenntnisse:
- Die Herkunft ist wichtig: Ein Großteil der Angebote auf Temu stammt direkt von Herstellern aus dem Herzen Chinas, ein logistisches Manöver, das ein unvergleichliches Maß an Kosteneffizienz gewährleistet.
- Die Umgehung des Konventionellen: Temu hat sich strategisch positioniert, um direkte Beziehungen zwischen Herstellern und Verkäufern zu fördern und so die traditionellen Zwischenhändler zu umgehen, was wiederum zu weiteren Kostensenkungen führt.
Außerdem müssen Sie selbst sehen, ob Sie bereit sind, auf einem Marktplatz zu verkaufen, der in westlichen Ländern nicht den besten Ruf genießt, insbesondere in Bezug auf Produktqualität und Umweltauswirkungen.
Produkte auf Temu hochladen
Sobald Sie sich angemeldet haben, ist das Onboarding unkompliziert:
- Registrieren Sie sich als Händler (Sie müssen Temu per E-Mail kontaktieren)
- Laden Sie Ihren Produktkatalog und Ihre Daten hoch
- Warten Sie auf eine 3-5-tägige Genehmigungsfrist (schnell und automatisch, wenn Sie ein Pinduoduo-Veteran sind).
- Nutzen Sie Einblicke in den Marktplatz und Kundenfeedback, um Ihre Angebote zu optimieren.
Welche Produkte und Kategorien sind auf Temu erlaubt?
Temu hebt sich als generalistischer Marktplatz ab, der ähnlich wie Plattformen wie Amazon eine große Vielfalt an Produkten anbietet. Von detaillierten “Kunst, Handwerk & Nähen”, praktischen “Taschen & Gepäck”, fortschrittlichen “Smart Home”-Geräten bis hin zu den neuesten “Elektronik”-Produkten spricht Temu eine breite Kundenbasis an.
Für Verkäufer ist es jedoch wichtig, dass sie informiert sind. Alle auf Temu gelisteten Artikel müssen den bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Vorschriften entsprechen. Außerdem ist die Einhaltung der Richtlinien von Temu nicht verhandelbar. Produkte müssen mit allen relevanten Gesetzen übereinstimmen, und wenn dies nicht der Fall ist, behält sich Temu das Recht vor, entsprechende Maßnahmen zu ergreifen, die Warnungen oder die Entfernung des Produkteintrags beinhalten können.
Zur Verdeutlichung: Temu bietet zwar eine breite Palette von Produkten an, aber es gibt auch Einschränkungen.
Was ist vom Tisch? Ein paar Beispiele:
- Tierische Produkte
- Gefälschte Produkte.
- Drogen oder verwandte Produkte.
- Frische Lebensmittel und Getränke
- Zurückgerufene Artikel.
- Waffen und Schusswaffen.
- Waren, die illegale Aktivitäten unterstützen.
Und einige andere. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot nicht gegen die Richtlinien verstößt.
Ihre Temu Niedrigpreis-Strategie
Damit eine Marke in Temu florieren kann, ist eine sorgfältig ausgearbeitete Niedrigpreisstrategie unerlässlich. Um zu gedeihen, sollten Sie dies berücksichtigen:
- Zeitliche Preisdynamik: Richten Sie Ihre Preisgestaltung nach dem rhythmischen Tanz der Saisonalität und den übergreifenden geschäftlichen Meilensteinen aus.
- Das verlockende Vorspiel: Verführen Sie Ihr junges Publikum mit einem unwiderstehlichen Eröffnungspreis und schaffen Sie so die Grundlage für eine spätere Markenerweiterung.
- Volumen als Tugend: Entwerfen Sie verlockende Angebote für Massenakquisitionen, die eine tiefere Verankerung beim Kunden fördern.
- Überlisten Sie den Gegner: Bleiben Sie stets wachsam und stellen Sie sicher, dass Ihre Preisgestaltung einen Schritt voraus ist, aber dennoch auf einer soliden Strategie beruht.
Beobachtung des Wettbewerbs
Unabhängig von Ihrem gewählten Ansatz ist es angesichts des verschärften Wettbewerbs auf budgetfreundlichen Märkten von größter Bedeutung, die Preisgestaltung der Wettbewerber konsequent zu verfolgen und zu bewerten. Diese Wachsamkeit stellt sicher, dass Sie auf Marktschwankungen reagieren und attraktive Preispunkte beibehalten können. Bei Plattformen wie Temu ist es angesichts der wettbewerbsfähigen Preise oft schwierig, eine gesunde Gewinnspanne zu erzielen.
Hier spielen Price Intelligence-Lösungen wie Netrivals von Lengow eine entscheidende Rolle. Auf der Grundlage von Big Data überwacht Netrivals nicht nur die Preisgestaltung in der Branche, sondern bietet auch tiefgreifende Analysen, die sich an den zentralen Elementen orientieren, die die Rentabilität beeinflussen. Durch den Einsatz solcher Tools können Sie auf dem Temu-Markt effektiv navigieren, ohne Ihre Einnahmen zu gefährden.
