Temu, das unter dem riesigen Dach der PDD Holdings Inc. entstanden ist, hat sich als Shopping-Sensation aus China rasend schnell beliebt gemacht (auch wenn es immer wieder negative Rückmeldungen und Berichte von Kunden gibt). Ende 2022 auf den Markt gebracht, verzeichnete diese dynamische App bis Juli 2023 beeindruckende 30 Millionen Downloads weltweit. Temu, das die DNA seiner Mutter-App Pinduoduo trägt, verbindet nahtlos Gamification und maßgeschneiderte Kaufvorschläge, um das Nutzererlebnis zu verbessern.
Für aufstrebende Verkäufer hat Temu jedoch einen Nachteil: Der Schwerpunkt liegt auf niedrigen Preisen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen einen strategischen Ansatz, wie Sie auf Temu verkaufen können, ohne Ihre Gewinnspannen zu gefährden.
Ist Temu das Richtige für Sie?
Bevor Sie den Einstieg in die Temu-Plattform in Erwägung ziehen, sollten Sie unbedingt prüfen, inwieweit die Arbeitsweise von Temu mit den allgemeinen Vorstellungen und Zielen Ihres Online-Geschäfts übereinstimmt. Beachten Sie diese wichtigen Erkenntnisse:
Außerdem müssen Sie selbst sehen, ob Sie bereit sind, auf einem Marktplatz zu verkaufen, der in westlichen Ländern nicht den besten Ruf genießt, insbesondere in Bezug auf Produktqualität und Umweltauswirkungen.
Sobald Sie sich angemeldet haben, ist das Onboarding unkompliziert:
Temu hebt sich als generalistischer Marktplatz ab, der ähnlich wie Plattformen wie Amazon eine große Vielfalt an Produkten anbietet. Von detaillierten “Kunst, Handwerk & Nähen”, praktischen “Taschen & Gepäck”, fortschrittlichen “Smart Home”-Geräten bis hin zu den neuesten “Elektronik”-Produkten spricht Temu eine breite Kundenbasis an.
Für Verkäufer ist es jedoch wichtig, dass sie informiert sind. Alle auf Temu gelisteten Artikel müssen den bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Vorschriften entsprechen. Außerdem ist die Einhaltung der Richtlinien von Temu nicht verhandelbar. Produkte müssen mit allen relevanten Gesetzen übereinstimmen, und wenn dies nicht der Fall ist, behält sich Temu das Recht vor, entsprechende Maßnahmen zu ergreifen, die Warnungen oder die Entfernung des Produkteintrags beinhalten können.
Zur Verdeutlichung: Temu bietet zwar eine breite Palette von Produkten an, aber es gibt auch Einschränkungen.
Was ist vom Tisch? Ein paar Beispiele:
Und einige andere. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot nicht gegen die Richtlinien verstößt.
Damit eine Marke in Temu florieren kann, ist eine sorgfältig ausgearbeitete Niedrigpreisstrategie unerlässlich. Um zu gedeihen, sollten Sie dies berücksichtigen:
Unabhängig von Ihrem gewählten Ansatz ist es angesichts des verschärften Wettbewerbs auf budgetfreundlichen Märkten von größter Bedeutung, die Preisgestaltung der Wettbewerber konsequent zu verfolgen und zu bewerten. Diese Wachsamkeit stellt sicher, dass Sie auf Marktschwankungen reagieren und attraktive Preispunkte beibehalten können. Bei Plattformen wie Temu ist es angesichts der wettbewerbsfähigen Preise oft schwierig, eine gesunde Gewinnspanne zu erzielen.
Hier spielen Price Intelligence-Lösungen wie Netrivals von Lengow eine entscheidende Rolle. Auf der Grundlage von Big Data überwacht Netrivals nicht nur die Preisgestaltung in der Branche, sondern bietet auch tiefgreifende Analysen, die sich an den zentralen Elementen orientieren, die die Rentabilität beeinflussen. Durch den Einsatz solcher Tools können Sie auf dem Temu-Markt effektiv navigieren, ohne Ihre Einnahmen zu gefährden.
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