Unter Preispsychologie versteht man eine Sammlung an Preisstrategien, die kostengünstige, leicht umsetzbare und effektive Preise definieren. Diese Strategien werden benutzt, um das Verhalten der Konsumenten zu beeinflussen und sie dazu zu animieren, bestimmte Produkte zu kaufen.
Die Preispsychologie ist eine Methode, die auf die Überzeugung beruht, dass ein Kunde nicht den Preis aufrundet, sondern diesen Preis für niedriger hält als es in Wirklichkeit ist. Bei der Preispsychologie wird daher ein Preis festgelegt, der etwas niedriger als eine ganze Zahl ist. Und natürlich sind die Preise, die nicht gerundet sind, schwieriger zu berechnen.
Welche Taktiken und Arten von Strategien der Preispsychologie gibt es?
Charm Pricing: Diese Taktik bezieht sich auf die Nutzung eines Preises, welches auf “9” endet, da dieser eine “Verzerrung der linken Ziffer” generiert. Außerdem hat ein Verbraucher die Angewohnheit, die Preise von links nach rechts zu lesen und die letzten Ziffer des Preises zu ignorieren, welche oft kleiner geschrieben werden, um diesen Effekt zu verstärken.
Ein Produkt oder eine Dienstleistung, welche 14,99€ statt 15€ kostet, wird bevorzugt, da der Verbraucher den Eindruck hat, weniger zu zahlen oder dass es sich um eine Preisaktion handelt.
Odd-Even Pricing: Diese Preisstrategie ähnelt der vorherigen und beruht auf die Idee, dass die Konsumenten sensible auf Preise sind, die auf 1, 3, 5, 7 enden und daher Preise wie 29,45€ bevorzugen.
Center Stage effect: Bei dieser Strategie geht es um den Center-Stage-Effekt, der dann auftritt wenn sich ein Verbraucher automatisch von einem Produkt angezogen fühlt, welches sich in der Mitte befindet und von anderen Produkten umgeben wird.
Wenn ein Kunde beispielsweise eine Reihe von verschiedenen Produkten sieht, ist der linke Preis zu hoch und der rechte zwar billig, aber mit wenigeren Optionen, weshalb sich diese Person schließlich für das Produkt in der Mitte entscheidet, das mit gutem Preis-Leistungsverhältnis eingeschätzt wird.
Bundle pricing: Diese Preisstrategie wird oft bei Amazon verwendet und wird erkennbar sobald verschiedene Produkte zusammen für einen niedrigeren Preis vorgeschlagen werden, als wenn sie jedes Produkt einzeln kaufen.
Price Anchoring: Hier legt man bestimmte Preispunkte fest, auf die sich Ihre Kunden bei der Entscheidungsfindung beziehen können. Sobald ein Kunde 80€ statt 100€ sieht, werden die 100€ zum Ankerpreis für den Verkaufspreis von 80€.
Wieso sind Strategien mit Preispsychologie wichtig?
- Sie erhöhen den Bekanntheitsgrad Ihres Produkts und ziehen Käufer an
- Mehr Umsatz wird generiert
- Ihre Produkte erscheinen im unteren Preissegment
- Sie unterscheiden Ihre Produkte leicht von denen der Konkurrenz
Letztlich stellen wir fest, dass die Anwendung von Preispsychologie für Ihre Marketing- und Verkaufsstrategien sein kann, da die Benutzererfahrung verbessert werden kann.
Es sei dennoch zu bemerken, dass bevor Sie eine solche Preisstrategie einführen, Faktoren wie das Profil Ihrer Zielgruppe und deren Bedürfnissen kennen, aber auch wissen, was Ihre Wettbewerber anbieten und für welchen Preis sie das tun. Dies können Sie dank eines Überwachungstools tun.
