Wenn es darum geht ein neues Produkt auf dem Markt zu bringen, dann ist es wichtig, dass man sich für eine Strategie entscheidet, die am besten zu Ihrem Projekt passt. Aus diesem Grund gibt es die BCG-Matrix, ein Tool, welches Ihnen dabei hilft zu entscheiden, welche Vorgehensweise die beste für Ihren Geschäft ist. Außerdem kann diese Matrix Ihnen helfen, auf Grund der Kosteneffizienz der einzelnen Produkte Preise zu fixieren.
Was ist die BCG-Matrix?
Die BCG-Matrix oder “Growth Share Matrix” ist ein wichtiges Tool für strategisches Marketing, da es Unternehmen hilft Produktsortimente zu analysieren und die passendsten Strategien für die Umsetzung vorschlägt. Die Matrix besteht aus zwei Achsen: Die vertikale Achse steht für die Marktwachstumsrate (Nachfrage nach Produkten auf dem Markt) und die horizontale Achse repräsentiert den Marktanteil (Umsatz unserer Produkte / Gesamtumsatz der Produkte auf dem Markt).
Diese Matrix kann benutzt werden, um interne Analysen zur Bereitstellung geeigneter Metriken durchzuführen, sodass Unternehmen entscheiden können, in welchen Produkte sie ihre Ressorcen investieren möchten.
Dies ist eine sehr einfache Matrix für die Entscheidungsfindung, die aus 2×2 Quadranten besteht und daher die geeignetste Strategie für jeden Quadranten, je nach Situation, suggeriert.
Was sind die Komponenten der BCG-Matrix?
- Star (Stern): Ein Produkt dieser Kategorie gehört zu denjenigen, die anfangen eine gute Rentabilität zu zeigen, sobald sie in den Markt eingeführt werden. Aus diesem Grund führen sie zu einem Anstieg der Verkäufe und der Umsätze, brauchen dennoch hohe Investitionen und besondere Fähigkeiten zur Platzierung der Waren.
- Question mark (Fragezeichen): Dieses Produkt ist immer noch auf dem Markt. Es sind innovative Produkte, aber sie sind noch nicht reduziert worden, da sie gerade erst auf dem Markt gebracht wurden.
- Cow (Kuh): Ein solches Produkt ist im Markt integriert und wird nicht mehr wachsen, dennoch ist das Umsatzvolumen stabil.
- Dog (Hund): Das Produkt befindet sich in den Endstufen seines Lebenszyklus, d.h. dass das Wachstum und der Marktanteil dieses Produkts abnehmen.
Wofür wird die BCG-Matrix benutzt?
Der Hauptzweck der BCG-Matrix beruht darauf Ihnen bei der Bestimmung der Produkte zu helfen, für die Sie zusätzliche Ressourcen investieren sollten.
Anders gesagt, können Sie mit dieser Matrix Ihre Portfolio-Aktivitäten analysieren, damit Sie bestimmen, welche die beste und schlechteste Ressource ist, wenn es auf die Kapitalrendite ankommt.
Dank der Nutzung dieser Matrix können Sie erfahren, welche Kanäle Sie nutzen können, um Ihre Kapitalrendite zu erhöhen. Die Rentabilität jeder dieser Kanäle hängt vom fixierten Preis ab.
Wieso kann die BCG-Matrix wichtig sein?
Die Wahl der richtigen Strategie wird die richtige Leistung Ihrer gesetzten Geschäftsziele bestimmen. Wie wir festgestellt haben, hilft Ihnen die BCG-Matrix strategische Entscheidungen im Bereich der Investitionen und Ihrer Produktpalette zu treffen.
Bitte beachten Sie, dass zukünftige Vorhersagen und Produktpositionierungen wichtige Aspekte sind, die man allgemein im E-commerce und Geschäft analysieren sollte.
