Die wertorientierte Preisstrategie ist eine der schwierigsten Preisstrategien. Sie erfordert eine gründliche Analyse Ihrer Zielgruppe, des Marktes insgesamt und der Produktangebote Ihrer Wettbewerber. Aber Nachforschen lohnt sich immer. Diese Art von Strategie bietet nicht nur die Flexibilität auf die Marktnachfrage einzugehen, sondern hilft Ihnen auch, mehr über Ihre Zielgruppe und Ihre Wettbewerber zu erfahren.
Was aber ist wertorientierte Preisgestaltung?
Die wertorientierte Preisgestaltung ist eine Strategie, die in erster Linie auf dem vom Verbraucher wahrgenommenen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung beruht. Die wertorientierte Preisstrategie ist eine Form der kundenorientierten Preisgestaltung, was bedeutet, dass Unternehmen die Preise auf der Grundlage dessen festlegen, was ein Produkt nach Ansicht der Kunden wert ist.
Unternehmen die einzigartige oder hochwertige Funktionen oder Dienstleistungen anbieten sind besser positioniert, um von dem Modell eines guten Preis-Leistungs-Verhältnisses zu profitieren, als Unternehmen, die in erster Linie Gebrauchsgegenstände verkaufen.
Vor- und Nachteile:
– Vorteile:
- Ein besseres Verständnis des Wettbewerbsbereichs: Eine wertorientierte Preisstrategie verschafft Ihnen ein besseres Verständnis Ihrer Zielgruppe, Ihrer Wettbewerber und Ihres Marktes.
- Mehr Einblicke: Recherche über die Konkurrenz und die Bedürfnisse der Zielgruppe können Sie zu Ideen für die Produktentwicklung inspirieren.
- Höherer Gewinn: Bei der wertorientierten Preisgestaltung wird der Preis “maximiert”, indem der höchste Preis verlangt wird, der auf der Grundlage des wahrgenommenen Wertes erzielt werden kann.
– Nachteile der wertorientierten Preisgestaltung
- Komplexität: Die Umsetzung kann schwierig sein, da es sich um einen komplexen Prozess handelt, der Nachforschung und Analyse erfordert.
Wenn man über diese Art von Preisstrategie spricht, kommen einem viele Beispiele in den Sinn. Ein Beispiel, das jedem einleuchtet, ist Apple. Diese Marke hat sich selbst als die Luxusmarke für Technologie positioniert. Wenn Menschen an Apple und seine Produkte denken, denken sie an Luxus und Qualität. Aus diesem Grund kann der Preis von Apple so hoch sein, weil die Verbraucher bereit sind, einen hohen Betrag für ein Apple-Produkt auszugeben.
Was ist bei einer wertorientierten Preisstrategie zu beachten?
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Preisgestaltung liegt darin, Ihr Produkt an den Werten der Verbraucher auszurichten. Wertorientierte Preisstrategien sind deshalb so erfolgreich, weil sie alle Aspekte des Preis-Marketing-Mix’ berücksichtigen. Eine gute wertorientierte Preisstrategie stärkt, sobald sie entwickelt ist, die Versprechen Ihrer Marke, macht Sie auf dem Markt beweglich und gibt Ihnen mehr Einblick in die Erwartungen der Verbraucher an Ihr Produkt.
