Si tienes un negocio e-commerce, probablemente hayas escuchado hablar del análisis competitivo de precio. Pero ¿Qué es exactamente? El análisis competitivo de precios se refiere a un estudio completo y detallado de los precios de la competencia dentro de una industria. Esto sucede en múltiples sectores del retail que pueden abarcar el cuidado de mascotas, deportes, dermocosmética, instrumentos musicales, juguetes, cuidado del hogar, tecnología, electrodomésticos, hasta complementos de moda, entre muchos otros.
En este momento, podríamos preguntarnos si este tipo de análisis competitivo es más necesario en unos sectores que en otros, y lo cierto es que en muchos de ellos se vuelve indispensable.
Es poco común que un determinado e-commerce se encuentre en un sector con pocos rivales. Sin embargo, esto puede suceder cuando vende un producto muy específico para el que no hay competencia directa. También puede suceder cuando se encuentra en un nicho emergente. En tales casos, el análisis competitivo de precios puede no ser tan relevante. Ya que dicha empresa de comercio electrónico tendrá más libertad a la hora de elegir precios, ya que tiene una ventaja real de exclusividad. Sin embargo, esto rara vez ocurre y la mayoría de tiendas online se encuentran en escenarios muy competitivos.
Es precisamente en este último escenario donde cobra mayor relevancia un market research para e-commerce exhaustivo. Es muy común que varias, por no decir muchas, tiendas online compartan gran parte de los productos de su catálogo y que todas compitan para mejorar e incrementar su cuota de mercado. El problema es que lograr destacar es muy difícil cuando se compite con productos que tienen exactamente las mismas características en una tienda que en otra. Entonces, ¿Cuál será uno de los principales factores que te ayudarán a ganar más participación en el mercado? A esto podemos responder que, sin duda, el precio será un factor decisivo en la toma de decisiones del comprador final. Por esto es imprescindible realizar un análisis competitivo de precios detallado y actualizarlo diario.
¿Qué puedes lograr con un análisis competitivo de precios?
Un análisis minucioso puede traer grandes ventajas para tu e-commerce, no solo para ser más competitivo, sino también para detectar oportunidades y mejorar tus ventas. Expliquemos esto con más detalle:
- Mejorar la competitividad: a través del monitoreo y seguimiento diario de tus competidores obtienes una visión real del mercado que te permite tomar decisiones más justificadas en cuanto a tu política de precios.
- Evita perder beneficios: Puede darse el caso de que los productos más vendidos tengan un margen de beneficio mucho menor debido al alto nivel de competitividad de los productos. Sin embargo, nunca debes permitirte sufrir pérdidas y comprometer las ganancias de tu e-commerce. Mediante un buen análisis de la competencia, podrás llegar a detectar en qué posición se encuentra tu negocio en relación a tus competidores y decidir si merece la pena reducir aún más los márgenes para ganar más mercado.
- Encuentra oportunidades de crecimiento: este tipo de seguimiento del sector puede ayudarte a detectar prácticas y estrategias comunes o frecuentes entre tus rivales o incluso ver si ya tienes alguna ventaja sobre ellos en determinados productos de tu catálogo.
Así como puedes mejorar tu competitividad, puedes aprender a detectar nuevas oportunidades de negocio. Solo necesita las herramientas de análisis de precios adecuadas para poder estudiar a sus competidores sin comprometer los recursos y el tiempo de tu empresa.
