Las herramientas de repricing son una solución excelente para optimizar tus precios y procurar maximizar la tasa de conversión de tu tienda digital. Se trata de técnicas automatizadas de optimización de precios que te sugieren precios competitivos al comparar productos de tu competencia con los de tu propio e-commerce.
Pero no solamente tienen en consideración los precios de tu competencia. También tienen en cuenta aspectos como tus costes de compra, el volumen de demanda actual o la disponibilidad de productos que tienes en stock.
Volumen de demanda y disponibilidad de stock
Si se acerca una fecha o época del año en que el volumen de ventas aumenta (fiestas de Navidad o Black Friday, por ejemplo) será necesario incrementar el número de ejemplares en stock para poder suplir toda la demanda que entre. Disponer de stock suficiente es clave para poder ofrecer precios competitivos, ya que suele pasar que a menos stock, más caro resulta el producto.
Precios de la competencia
Valorar los precios de tus competidores es esencial a la hora de establecer cualquier estrategia corporativa. No solo te sirven para tener una visión más general sobre el estado del mercado actual o el valor medio de un producto en concreto; sino que además también puede serte beneficioso al poder comparar productos para establecer tus propios precios u obtener mejores costes de compra.
Costes de compra
Todos los e-commerce quieren obtener el máximo beneficio posible y a la vez aumentar el número de ventas. Optimizar los precios de una tienda digital es indispensable para conseguir maximizar este margen de beneficio. Al mismo tiempo, al comparar productos con los de tus competidores, tendrás ocasión de ver si puedes conseguir costes de compra más económicos, si por ejemplo alguno de tus competidores pone precios más bajos que los tuyos.
¿Cómo calculan los precios las herramientas de repricing?
Esencialmente, estas herramientas absorben la información actual del mercado para acabar sugiriendo un precio óptimo que se adapte al estado del mercado y además siga tus propios criterios estratégicos. Con la situación real, queremos decir que van actualizando sus bases de datos continuamente para ofrecerte una visión real del mercado.
En la gran mayoría de sectores, los precios fluctúan con bastante facilidad a lo largo de una semana, incluso de un día. Es por eso que es importante disponer de herramientas de cálculo de precios que te ayuden a automatizar el proceso de monitorización para optimizar tu estrategia de pricing.
Pero, ¿cómo lo hacen? Pongamos como ejemplo un e-commerce que quiere aumentar su número de ventas. Primero, deberá analizar el mercado para identificar cuáles son los competidores directos con los que quiere comparar sus productos.
Después, será necesario que el e-commerce establezca un seguido de condiciones o parámetros que regularán las sugerencias hechas por la herramienta. Por ejemplo, podrías indicar que todos los productos de una marca en concreto sean un 5% más barato que los de un competidor en particular. O que todos tus productos de una cierta categoría sean iguales o 2 € más barato que los productos de algunos competidores.
Esta funcionalidad, conocida como “precios dinámicos”, es realmente útil a la hora de recalcular tus precios online basándote en tu competencia y en los factores anteriormente mencionados. De esta manera, las herramientas de repricing te ofrecen sugerencias que puedes aceptar o no, según tu propio criterio.
Una característica importante de estas herramientas de repricing, es el hecho de poder proteger tu margen de beneficio. Si quieres que tus precios bajen pero no hasta el punto de tener pérdidas, puedes bloquear un porcentaje mínimo de margen para no tener que arriesgarlo.
