Para que tu ecommerce sea exitoso es necesario saber en qué lugar se posiciona tu producto en el mercado. En este caso espiar precios de la competencia es imprescindible para poder implementar la estrategia de precio adecuada. El precio del producto es el factor más importante para el consumidor a la hora de escoger un producto, así que ajustar el precio sin perder el margen de beneficio es la situación ideal para que tu tienda sea rentable.
El Price Intelligence se basa en el conocimiento de los precios de mercado, monitorizando y analizando el comportamiento de los competidores, su influencia en el público y el rédito que pueden sacar las empresas. Es una herramienta básica que puede ser utilizada en formato de software.
Estudia la competencia con la inteligencia competitiva de precios
Gracias al Price intelligence puedes ser capaz de examinar los datos de tus competidores para saber cuál es la posición de tu tienda respecto al mercado. Gracias a esta herramienta que te permite ser competitivo puedes comparar los precios de tus productos con los de los rivales a los que sigues. También puedes analizar y descubrir patrones de los competidores para ajustar tu precio, basándolo en la competencia y el estado del mercado.
La gran cantidad de competidores hace que fijar un precio sea una tarea complicada. En este sentido la investigación de la competencia puede servir para analizar y entender las estrategias que usan los rivales para ser más competitivos como los gastos de envío o el servicio post venta. Con un software de Price intelligence es posible procesar los datos y hacer un ránking de competencia de precios para saber la posición de tu tienda respecto a tus competidores.
Rastreando los precios de la competencia puedes adquirir una perspectiva útil para tu negocio. Por ejemplo, si el precio de tu producto se sitúa muy por encima de la media y no tienes más margen para fijar precios competitivos, quizá puedes intentar negociar mejores condiciones con tus proveedores. Esta y otras ideas te pueden ayudar para tomar las decisiones correctas para incrementar la tasa de conversión de tu tienda online.
¿Cómo funciona?
El software trackea los precios de aquellos productos seleccionados periódicamente para realizar un gráfico comparativo y saber en qué posición se encuentra tu producto respecto a la competencia. La plataforma escanea el feed de productos del cliente y a través del código EAN empareja los productos de forma automática. En caso de no disponer de este código el software une productos en base a criterios de similitud como puede ser título, imagen o cualquier otra referencia disponible.
¿Cómo establecer precios a través del Price intelligence?
Espiar los precios de la competencia es esencial para analizar el estado del mercado y tener luna perspectiva clara para fijar los precios adecuados. un precio específico para tu producto. Estos sin embargo vienen determinados en parte por el stock propio y el de tus competidores. La estrategia tomada debe ser competitiva y ajustada a la realidad del mercado. También puedes observar la evolución de marcas, categorías o grupos de productos para entendercomo tu tienda compite en el mercado.
Para establecer los precios a través del Price intelligence se deben seguir estos pasos:
- Observar y controlar cambios en la estrategia de los productos y precios de la competencia.
- Construir la basis de la estrategia de pricing (Dynamic Pricing)
- Fijar precios que te permitan ser competitivo sin arriesgar los márgenes.
La fijación de precios siempre debe respetar al margen de beneficio, nunca es recomendable tener una tasa de conversión alta si eso supone tener un margen menor que pueda comprometer la viabilidad de la tienda. Por eso es importante valorar como está posicionada tu tienda contra los competidores a nivel de productos, marca y nivel de stock.
