Hoy en día oímos hablar de la ciencia de datos como un concepto rompedor que se ha instaurado en la sociedad y la vida cotidiana: desde la construcción de discursos políticos hasta el deporte de élite, donde los equipos cuentan con un equipo de data analytics para mejorar el rendimiento sobre la cancha. Los comercios no iban a ser una excepción, y utilizan la ciencia de datos para la fijación de precios. Los retailers se sirven de herramientas de análisis de datos para sus estrategias de pricing.
Establecer precios
El precio es el atributo estrella para los consumidores a la hora de escoger un producto o servicio sobre otro. Establecer un precio es una tarea ardua en la que hay muchos factores que tener en cuenta como:
- Elasticidad de precio.
- Precios de los competidores.
- Curva de Demanda.
- Saturación del mercado.
- Costes de producción.
El uso y aplicación de esta información es vital para conseguir el precio perfecto para tus artículos. Sin embargo, la cantidad de datos a manejar es demasiado grande para hacerlo de forma manual. Para realizar este trabajo de forma eficiente, ahorrando tiempo y dinero, es necesario utilizar un software de pricing que permita automatizar todos los procesos anteriores.
Este conocimiento te permitirá desarrollar modelos predictivos para tu negocio, los cuales te darán una ventaja sobre el competidor y podrás pronosticar futuros cambios del mercado y adaptarte rápidamente a ellos.
Estas herramientas te permiten seguir siendo competitivo con tus rivales a tiempo real. ¿Cómo? Con un software de dynamic pricing. Esta plataforma sugiere precios para tus productos según reglas preestablecidas, como “ser 6% más barato que un competidor en concreto”, “ser 2€ más barato que el competidor más barato” o “mantener el margen de beneficio de un 15% para todos mis productos”.
Fijar un precio óptimo
Hoy por hoy sigue habiendo por parte de muchos retailers el convencimiento de que el mejor precio de venta es aquello más bajo. Esta visión absoluta de los comerciantes es a lo que lleva a una carrera hacia el fondo o guerra de precios. La sabiduría que te concede el análisis de datos te permitirá elegir un modelo de pricing adecuado que te ayude a vencer la competencia sin arriesgar los importantes márgenes de beneficio.
Por otra parte, el análisis de datos es un método eficaz para ayudar a comercios de todo tipo recopilar información básica para el diseño de una estrategia de precios: la segmentación de los clientes. Saber con precisión a qué nicho de la población afectará más tus decisiones económicas mejorará exponencialmente la tasa de conversión de tus productos.
De un tiempo a esta parte, estas herramientas indudablemente se han convertido en un aliado de gran importancia para las empresas, ya que hacer manualmente el trabajo de recogida y análisis de datos requiere mucho tiempo y dinero.
Para utilizar esta plataforma, es tan sencillo como subir tu catálogo a la aplicación y registrar tus competidores. El sistema te proporcionará, de forma automática y periódica, informes con los que podrás identificar tu posición relativa al mercado. Y, es que la ciencia de datos para la fijación de precios se ha convertido en uno de los mejores sociospara los comercios.
