Se llama bundle pack a una estrategia de precios en la que se mezclan varios productos y se ofrecen a un precio reducido. El objetivo de un bundle pack es principalmente aprovechar la compra de los clientes y combinar los productos que serían más difíciles de vender individualmente con los que tienen una alta posibilidad de ser vendidos. Por lo general, los productos agrupados son accesorios o productos que encajan con el que el cliente está dispuesto a comprar. Los clientes agradecen este tipo de combinaciones, no sólo porque consiguen dos productos a un precio más reducido que comparándolos por separado, sino que les ahorra tiempo en la búsqueda de otros posibles productos. Otra de las ventajas que podemos encontrar con los es que los clientes pueden gastar más de lo que inicialmente iban a gastar porque ven la combinación de productos como una buena oferta para conseguir productos extra que les parecen atractivos.
Los bundle pack son especialmente utilizados por los minoristas, pero si te das cuenta, están en todas partes. Los restaurantes son también un buen ejemplo, puedes ver cómo casi todos los restaurantes ofrecen platos separados, como entrantes, platos principales y postres. Pero por otra parte, también te ofrecerán un menú, que puede incluir un entrante, un plato principal, un postre e incluso bebidas por un precio reducido.
Aquí podemos ver un ejemplo:
Tipos de bundle pack:
1. Pure bundling: en este caso, la única opción que se ofrece al cliente es la combinación de productos como un paquete. Hay dos subtipos.
- Joint-building, en el que tienen que comprar los productos o servicios como un paquete, no hay forma de comprarlos por separado. Un ejemplo de este tipo serían los paquetes como Microsoft office, se paga por todo el paquete, no es posible pagar por ejemplo sólo por excel.
- Leader-bundling, que se produce cuando un producto líder (el más caro) se vende con productos menos relevantes, de forma que se incrementa su capacidad de compra. Por ejemplo, la imagen de arriba muestra la cámara fotográfica, que es el producto líder, con varios accesorios como marcos y papeles.
2. Bundling mixto: en este tipo de bundle pack, los productos también se venden combinados, pero también existe la opción de comprarlos por separado a un precio mayor. Esta estrategia es útil cuando el cliente está seguro de querer comprar sólo uno de los productos, dándole así ambas opciones.
Qué debe tener en cuenta al utilizar bundle packs
Como hemos visto, la utilización de bundle packs puede ser una estrategia realmente buena para aumentar tus ventas. Pero hay algunos puntos que debes tener en cuenta a la hora de implementarla. En primer lugar tienes que estudiar a tu público y saber cuáles son sus necesidades, además debes saber qué ofrece tu competencia y a qué precio, lo que puedes hacer utilizando una herramienta de monitorización. Si decides utilizar esta estrategia, es posible que también necesites un control automatizado de tus stock, de modo que puedas estar seguro de que todos los productos ofrecidos en el pack están realmente disponibles.
