Surgida bajo el paraguas de PDD Holdings Inc, Temu se ha disparado en popularidad como la sensación de las compras en China (a pesar de los repetidos comentarios e informes negativos de los clientes). Lanzada a finales de 2022, en julio de 2023 esta dinámica aplicación había registrado la impresionante cifra de 30 millones de descargas en todo el mundo. Con el ADN de su aplicación matriz, Pinduoduo, Temu combina a la perfección la gamificación y las sugerencias de compra personalizadas para mejorar la experiencia del usuario.
Sin embargo, para los aspirantes a vendedores, el encanto de Temu viene con una advertencia: el énfasis en los precios bajos. En esta guía, te mostraremos un enfoque estratégico para vender en Temu sin poner en peligro tus márgenes de beneficio.
Lo que debes saber sobre Temu
¿Es Temu adecuado para ti?
Antes de considerar la posibilidad de entrar en la plataforma Temu, es imperativo hacer una introspección y evaluar cómo su modus operandi se alinea con la narrativa más amplia y las aspiraciones de su negocio en línea. Tenga en cuenta estas ideas fundamentales:
- El origen importa: Una parte predominante de la oferta de Temu procede directamente de fabricantes situados en el corazón de China, una maniobra logística que garantiza un nivel de rentabilidad sin parangón.
- Evitar lo convencional: Temu se ha posicionado estratégicamente para fomentar las relaciones directas entre fabricantes y vendedores, evitando así a los intermediarios tradicionales, lo que a su vez se traduce en una mayor reducción de costes.
También tienes que ver por ti mismo si estás dispuesto a vender en un mercado que no tiene la mejor reputación en los países occidentales, especialmente en términos de calidad del producto y impacto medioambiental.
Cargar productos en Temu
- Registrarse como comerciante (debe ponerse en contacto con Temu por correo electrónico)
- Cargue su catálogo de productos y datos
- Espera un periodo de aprobación de 3-5 días (rápido y automático si eres un veterano de Pinduoduo).
- Utilice la información del mercado y los comentarios de los clientes para ajustar sus anuncios.
¿Qué productos y categorías están permitidos en Temu?
Temu destaca por ser un marketplace generalista, que ofrece una amplia variedad de productos similares a plataformas como Amazon. Desde detallistas “Arte, manualidades y costura”, prácticos “Bolsos y maletas”, avanzados dispositivos “Smart Home”, hasta lo último en “Electrónica”, Temu abastece a una amplia base de consumidores.
Sin embargo, es esencial que los vendedores estén informados. Todos los artículos publicados en Temu deben cumplir la normativa federal, estatal y local. Además, el cumplimiento de las políticas de Temu no es negociable. Los productos deben cumplir todas las leyes pertinentes y, en caso contrario, Temu se reserva el derecho a tomar las medidas oportunas, que pueden incluir advertencias o la eliminación del producto.
Para mayor claridad, aunque Temu ofrece una amplia gama de productos, existen limitaciones.
Algunos ejemplos:
- Productos animales
- Productos falsificados.
- Drogas o artículos relacionados.
- Alimentos y bebidas frescos
- Artículos retirados.
- Armas y armas de fuego.
- Mercancías que apoyan actividades ilegales.
Y varios otros. Asegúrese de que sus ofertas no infringen ninguna directriz.
Su estrategia Temu Low-price
- Dinámica temporal de precios: fije precios según el ritmo de la estacionalidad y los hitos generales del negocio.
- El preludio seductor: Atraiga a su incipiente público con un precio inaugural irresistible, creando una base para la posterior elevación de la marca.
- El volumen como virtud: Diseñar propuestas atractivas para adquisiciones masivas, fomentando un mayor arraigo del cliente.
- Sea más inteligente que el adversario: Manténgase siempre alerta, asegurándose de que sus precios van un paso por delante, pero basándose en la estrategia.
Seguimiento de la competencia
Independientemente del enfoque que elija, con una competencia cada vez mayor en mercados de bajo presupuesto, seguir y evaluar constantemente los precios de la competencia es primordial. Esta vigilancia le permitirá adaptarse a las fluctuaciones del mercado y mantener unos precios atractivos. A menudo es un reto mantener un margen de beneficios saludable en plataformas como Temu, dados sus precios competitivos.
Aquí es donde las soluciones de inteligencia de precios como Netrivals de Lengow desempeñan un papel crucial. Basada en Big Data, Netrivals no sólo supervisa los precios del sector, sino que también proporciona análisis en profundidad, alineándose con los elementos fundamentales que afectan a la rentabilidad. Al aprovechar estas herramientas, puede navegar eficazmente por el mercado de Temu sin comprometer sus ingresos.
