La industria de la dermocosmética es uno de los sectores con mayor crecimiento de ventas y producción a nivel mundial, tanto en venta tradicional como en venta online. Si tienes un e-commerce relacionado con dicha industria, es importantísimo que realices un análisis del sector de la belleza para conseguir captar la atención de posibles compradores.
Analizando el sector de la belleza
Actualmente, la industria de la belleza acumula un valor global de más de 500 billones de dólares en todo el mundo. Asia y América del Norte encabezan los mercados principales de dicho sector. La tendencia de ventas sigue creciendo constantemente, favorecida por un factor (entre otros) bastante interesante: la aparición de vloggers e influencers que hacen muestras de productos y facilitan la difusión de este tipo de productos a través de las redes.
Además, muchas redes sociales han incorporado la opción de comprar dentro de la misma plataforma directamente, lo que ha incrementado las posibilidades de venta al facilitar la compra a través de muchas redes como Facebook, Instagram o Pinterest: puedes comprar al momento o cuándo quieras, tienes acceso a un rango de productos mucho mayor y, además, es mucho más fácil comparar precios.
El hecho que muchos retailers hayan empezado a vender productos más económicos (a la vez que han aparecido nuevos productos sostenibles y respetuosos con el medio ambiente) ha favorecido la aparición de nuevos mercados y sectores de población que antes no tenían interés en los artículos de belleza debido a su elevado precio.
Define tu estrategia de precios en el sector de belleza
Así pues, como sucede en casi todos los mercados, cuando la demanda aumenta, la oferta crece en concordancia. Es por eso que la competencia en el sector de la belleza se ha visto incrementada considerablemente: no solo a causa de un mayor número de tiendas, sino también debido a un aumento de la variedad de productos de cuidado personal que los mismos retailers han empezado a distribuir.
Es por eso que tener una buena estrategia de precios en la industria de la belleza resulta clave para hacer un seguimiento de los productos de la competencia, identificar el rendimiento de tus productos y monitorizar las marcas competidoras. Con todos estos datos, no solamente conseguirás un análisis del sector belleza mucho más amplio y detallado, sino que además mejorarás tu competitividad digital.
Observa tu competencia dentro del sector de belleza
A la hora de diseñar tu estrategia de precios de la industria de la belleza, cabe remarcar la necesidad de considerar en qué países debemos trabajar. Analizar el sector es útil para descubrir qué países tienen más hábitos de consumo de dicho sector y cuáles pueden no resultar tan rentables.
Y no sólo considerarlo desde un estrato geográfico, sino también social. ¿Qué tipo de producto queremos vender y para qué tipo de audiencia en concreto? Con la aparición de productos de cuidado personal “low-cost” o artículos de belleza orgánicos, resulta interesante realizar un seguimiento de marcas para detectar cuáles son las más aceptadas entre los consumidores, las que más venden o las que tienen potencial según el tipo de mercado en el que quieras adentrarte.
Para ello, monitorizar las marcas de la competencia puede ser un método útil para observar el rendimiento de ciertos productos y desmarcarte dentro de la competencia del sector de la belleza. Además, siguiendo los productos de la competencia y su comportamiento, conseguirás información valiosa que te permitirá mejorar tu competitividad y optimizar tu análisis del sector belleza.
La situación actual permite la proliferación y especialización de comercios electrónicos dedicados a este sector, así que desmarcarse con precios competentes y productos rentables es clave para aumentar tráfico y conversiones.
