El análisis de los canales de distribución de tu marca es necesario para ver el camino que sigue el producto para llegar al consumidor final.
Para distribuir un producto, hay que llevar el producto adecuado, las cantidades adecuadas, al lugar adecuado, en el momento adecuado, y ofrecer todos los servicios necesarios.
Elección del canal de distribución:
Existen tres tipos de canales diferentes:
- Venta directa: No hay ningún intermediario entre la empresa y el cliente.
- Venta a través de intermediario (circuito corto): La distribución de los productos pasa así por un socio intermedio. Puede tratarse de un minorista, por ejemplo, que luego venderá al cliente final.
- Circuito largo: varios intermediarios llevarán sucesivamente el producto al cliente.
¿Por qué utilizar el análisis de la distribución?
El análisis de la distribución permite conocer la distribución de una empresa y las oportunidades y peligros que conlleva este elemento exterior. Esto permite a una empresa adaptar su estrategia y, por tanto, responder eficazmente a su entorno.
Existen muchas plataformas y programas informáticos para realizar el análisis de la distribución y, entre ellos, se encuentra Netrivals, MSRP Tracking Software, que es una plataforma que ofrece una visión completa de los canales de distribución, ayuda a detectar incoherencias y a tomar decisiones más informadas. También muestra de forma intuitiva qué vendedores están por encima y por debajo de los precios mínimos de su catálogo.
¿Cómo funciona?
- Con la implantación de NetRivals, la empresa puede acceder de forma fácil y rápida a toda la información clave sobre la interacción y percepción del consumidor final de sus productos. Esto funciona a través de su Big Data que tiene un gran potencial en este sentido, ya que esta plataforma da acceso a un amplio y completo análisis de distribución de información de opinión y valoración sobre los productos de la marca a nivel de usuario final.
- También da la posibilidad de acceder a un sistema de notificaciones que proporciona una visión más detallada sobre los cambios de disponibilidad de stock en los canales de distribución online.
- La posibilidad de activar toda esta información es a través del módulo Netrivals BI.
- Netrivals BI reúne toda esta valiosa información de la marca en un único punto de vista, además de aumentar y optimizar la calidad y cantidad de datos y métricas obtenidas a través de la herramienta de inteligencia empresarial de la marca.
Conclusión:
Con Netrivals, muchos líderes han mejorado su visión del canal de ventas en línea y han logrado una visión completa de sus canales de distribución.
