¿Cómo puedes aumentar la rentabilidad de tu tienda e-commerce? ¿Qué herramientas pueden ayudarte a mejorar tu actividad online? ¿Qué factores hay que tener en consideración a la hora de fijar precios realmente competitivos que atraigan la atención de los consumidores? Sigue leyendo y descubre las características principales de las soluciones de Inteligencia de Precios que potenciarán tu estrategia de precios.
Las tendencias de consumo en Europa
Según datos del Eurostat (la oficina de estadística de la Unión Europea) el número de ventas de los retailers de la zona euro sigue creciendo. En general, las ventas se vieron incrementadas un 3.1% en septiembre de 2019 comparado con septiembre de 2018. No obstante, si nos fijamos en el volumen de ventas hechas a través de internet, el crecimiento fue del 12%.
El aumento de ventas por internet es mucho mayor que en tienda física, cuyo aumento anual no acostumbra a superar el 7% desde hace ya años. En el terreno e-commerce, esto se traduce en un aumento equitativo del número de vendedores online. Existe un sinfín de comercios electrónicos donde poder comprar productos muy similares, por lo que la competencia entre estas tiendas ha llegado a ser muy elevada.
Analiza los precios de la competencia
Entonces, ¿qué pueden hacer los comercios digitales para destacar dentro de este amplio abanico de vendedores? Una de las primeras cuestiones a considerar es el consumidor. ¿En qué se fija a la hora de comprar por internet?
Algunos factores como ofertas y promociones son formas efectivas de atraer usuarios y aumentar las vendas, igual que ofrecer envíos gratuitos, o disponer de plataformas intuitivas y atractivas.
No obstante, los usuarios se fijan en el precio de los productos. De esto no cabe duda. Este es el elemento principal a tener en cuenta a la hora de decidir dónde comprar. Así que además de mejorar nuestros servicios online, hay que optimizar al máximo los precios para conseguir aumentar conversiones.
¿Cómo puedes hacerlo? Primeramente, hay que tener en cuenta el mercado en el que trabajas. Observar a nuestra competencia y sus movimientos de pricing resultará imprescindible para ajustar precios realmente competitivos.
Gracias a herramientas de monitorización, podrás hacer un seguimiento constante de sus precios y observar su evolución; de esta manera, entenderás de forma más amplia y detallada cómo se comporta tu vertical y cuál es la estrategia de precios que están aplicando tus rivales. Con esta información y la optimización de precios, conseguirás optimizar precios competitivos que atraigan la atención de los consumidores.
Además, también es útil realizar un análisis de precios y establecer un ranking con el que puedas observar claramente tu posición dentro del mercado. De esta forma, ves claramente quién está por encima y por debajo de ti y puedes tomar mejores decisiones a la hora de fijar precios. Una forma de mejorar tu posicionamiento respecto tus rivales es controlar las tres métricas clave de cualquier e-commerce, estas son el índice de precios, el margen y la tasa de conversión.
Fija tus precios según tus propias condiciones
La optimización de precios no se basa únicamente en el comportamiento del mercado. También optimiza tus precios de acuerdo a unas condiciones o parámetros previamente establecidos. Al fin y al cabo, quien dirige la tienda online eres tú, así que recae sobre ti la tarea de crear un grupo de reglas que afectarán las decisiones de la inteligencia de precios.
Con reglas, nos referimos a definir un seguido de parámetros que las herramientas interpretaran para realizar sus sugerencias. Puedes segmentar tu catálogo por categorías o marcas, por ejemplo, y detallar si cuán más barato quieres que sean tus productos, o igualarlos a los precios de un competidor en concreto.
Una de las reglas de oro de cualquier e-commerce debería de ser no poner en peligro el margen de beneficio únicamente para conseguir conversiones. Es por eso que la inteligencia de precios respeta el límite de margen de beneficio que tú establezcas para así no tener pérdidas.
De esta manera, gracias a la inteligencia de precios, consigues una fijación de precios mucho más detallada y precisa, constantemente actualizada según el mercado real, que mejorará la rentabilidad de tu e-commerce con precios competitivos.
