¿Sabes qué datos son realmente útiles a la hora de ofrecer precios más competitivos en tu tienda digital? Las herramientas de análisis de mercado te proporcionan datos fiables que te ayudarán a mejorar la estrategia de precios de tu tienda e-commerce e incrementar tu tasa de conversión.
Cuánto más sabes, más poder tienes
Todos sabemos que la rivalidad entre retailers ha crecido exponencialmente estos últimos años, ya que casi todos los comercios usan plataformas digitales para vender sus productos en línea. Por eso, dada la actual y dura competitividad entre comercios digitales, es importante saber cómo analizar y usar la información para mejorar tu presencia online.
Gracias a las estrategias de mercado, puedes comprender mucho mejor cuál es la situación actual de tu sector. Pero en realidad, ¿qué datos te ayudan a entenderlo mejor?
Hay tres indicadores clave que no puedes pasar por alto: el índice de precio, el margen de beneficio y la tasa de conversión. Además, conocer cuál es tu posicionamiento en relación a tus competidores directos también es provechoso. Tu posicionamiento te ayuda a saber si tu estrategia de precios es efectiva o no, y también te puede proporcionar información sobre las estrategias de tus rivales.
Un uso óptimo de plataformas como Google Shopping te ayudará a obtener más tráfico y a mejorar tu tasa de conversión. Si sabes qué productos hay que incluir en estas plataformas, tus probabilidades de mejorar tu posicionamiento están aseguradas.
Ejecuta una investigación de mercado para definir mejor tu estrategia
Así pues, hemos dicho que las herramientas de análisis de mercado pueden ayudarte a mejorar tu posicionamiento en plataformas como Google Shopping, pero todavía hay más. Gracias a los datos proporcionados por el software de estrategia de mercado, puedes mejorar tus principales KPIs en términos de e-commerce, como por ejemplo, el índice de precio, el margen de beneficio y la tasa de conversión.
Al saber analizar estos indicadores, puedes usar cierta información importante para saber cómo reaccionar y modificar tu estrategia de precios online.
Si tu índice de precios es igual o mayor a la figura de referencia, tu nivel de competitividad en relación a tus competidores es buena. Por lo que respecta al margen de beneficio, es bueno conocer las tendencias de precios para así poder anticiparte a tus competidores y ser capaz de optimizar tus ventas online. Además, no te olvides de hacer un seguimiento de tu tasa de conversión.
Aún así, no bases tus decisiones en una sola métrica. Tenlas todas en cuenta para obtener mejores resultados. Si tienes un buen índice de precio, intenta incrementar los márgenes para sacar mayor beneficio de tus conversiones. Sin duda te ayudará a maximizar los resultados de tu estrategia de precios.
Mantén a tu audiencia cerca, pero a tus competidores todavía más
Al vender online es muy importante tener en mente quién es tu cliente objetivo. Necesitas saber cuáles son sus hábitos de compra, qué tipo de producto buscan (si son productos específicos o más generales), y ajustar tu estrategia de mercado en base a esta audiencia.
Además, también debemos pensar en los productos: ¿Sabes cuáles son tus productos más vendidos? ¿Cuáles son los más visitados por los usuarios? Las herramientas de análisis de mercado proporcionan este tipo de información, te ayudan a visualizar la estrategia de precios de tus competidores y a anticiparte a futuras tendencias o cambios.
Aún así, aunque entender quién es tu audiencia sea importante, queremos insistir en que mantengas un seguimiento de tus competidores directos mediante una investigación de mercado. Monitorizar los movimientos de tu competencia puede ayudarte a mejorar tu presencia online y a ajustar unos precios mucho más competitivos.
Resumiendo, las herramientas de análisis de mercado te ayudarán a entender tu actividad online y tu audiencia. Además, saber detectar tendencias y oportunidades y tener en cuenta los indicadores clave de tu e-commerce, te ayudará para establecer una estrategia de precios más competitiva y mejorar tu posicionamiento en plataformas como Google Shopping.
