La estrategia de precios basados en el valor percibido es una de las estrategias más difíciles. Requiere de una investigación exhaustiva del público objetivo, el mercado y la oferta de productos de los competidores. Sin embargo, la investigación siempre vale la pena. Este tipo de estrategia no solo brinda la flexibilidad para satisfacer las demandas del mercado, sino que también te ayuda a aprender sobre tu público objetivo y tus competidores.
Pero, ¿en qué consiste esta estrategia de precios?
La estrategia de fijación de precios basados en el valor percibido es una estrategia basada principalmente en el valor que el consumidor le da a un producto o servicio. Es una estrategia de precios basada en el cliente y sus creencias sobre la marca y la cosa en sí. Esto significa que las empresas establecen precios en función de lo que los clientes creen que vale el producto.
Las empresas que ofrecen productos o servicios únicos o de lujo están mejor posicionadas para aprovechar el modelo de calidad por precio. Aquellas que principalmente venden artículos básicos pueden tener un reto mayor para utilizar este tipo de estrategia de fijación de precios.
Ventajas y desventajas de esta estrategia de precios:
– Beneficios:
- Una mejor comprensión del área competitiva: una estrategia de precios basados en el valor percibido te dará una mejor comprensión de tu audiencia, competidores y mercado.
- Más insights: la investigación sobre la competencia y las necesidades del público objetivo puede inspirar ideas para el desarrollo de productos.
- Mayores beneficios: este método de fijación de precios “maximiza” el precio al cobrar el más alto en función del valor percibido por el consumidor.
– Desventajas:
- Complejidad: puede ser difícil de implementar porque es un proceso complejo que requiere mucha investigación y análisis.
Cuando se habla de este tipo de estrategia de precios, se vienen a la mente muchos ejemplos. Sin embargo, uno que puede resonar con todos es Apple. Esta marca se ha posicionado como la marca de tecnología de lujo. Por lo tanto, cuando la gente piensa en Apple y sus productos, piensa en lujo y calidad. Por esta razón, el valor de la marca y sus productos pueden ser tan altos, porque el consumidor está dispuesto a gastar una cantidad importante de dinero en productos que lo valen.
Aspectos a tener en cuenta al utilizar una estrategia de precios basados en el valor:
La clave para una fijación de precios exitosa es alinear tu producto con lo que valora el consumidor. Como resultado, las estrategias de fijación de precios basados en el valor percibido tienen tanto éxito porque toman en cuenta todos los aspectos de la combinación de precios y marketing. Una buena estrategia de precios basados en el valor percibido, una vez desarrollada, fortalece las promesas de tu marca, te hace ágil en el mercado y te brinda más información sobre lo que los consumidores esperan de tu producto.
