Cuando se es vendedor, establecer el precio correcto para un artículo en Amazon es fundamental para tener éxito. Desarrollar la estrategia de precios de Amazon antes del lanzamiento ayudará a identificar los productos y las líneas de productos que desea añadir al mercado. Sin embargo, fijar los precios no es tan fácil como elegir un precio más bajo para reducir la competencia, o un precio más alto para ganar más dinero.
¿Qué es una estrategia de precios de Amazon?
Los precios en Amazon son muy competitivos. No sólo afecta a las posibilidades de ganar la Buy Box, sino que también es uno de los principales factores que contribuyen a la decisión final de un cliente de dónde realizar su compra.
La estrategia de precios de Amazon se refiere a los movimientos de precios en el mercado, los vendedores deben aplicar esta estrategia de precios para seguir siendo competitivos en la plataforma. Se basa en el supuesto de que los compradores comparan los precios de diferentes vendedores para el mismo producto antes de realizar la compra.
¿Cuáles son las diferentes estrategias de precios de Amazon?
Con la estrategia adecuada, los vendedores de Amazon pueden utilizar el precio del producto para destacar, ya que los consumidores suelen encontrar el precio más bajo. Sin embargo, el margen de beneficio es un equilibrio entre el precio de un producto para la venta y la maximización de los ingresos por unidad. Las marcas deben adoptar su estrategia de precios en amazon, que se centra en la optimización sistemática. Entonces, ¿cuál es la mejor estrategia de precios de amazon?
- Repricing:
Esta estrategia de precios es la más utilizada por los comerciantes de Amazon para competir. Se puede ajustar el precio del producto manualmente o utilizando una herramienta de precios automatizada, como la herramienta Netrivals, para reflejar el precio mínimo actual.
- Precios estables con excepciones:
Los compradores tienen más confianza en los productos de valor medio y alto cuando el precio no oscila como un péndulo. En segundo lugar, si planeas vender en Amazon durante mucho tiempo, recortar los precios en cada oportunidad puede no traer el dinero que necesita para sobrevivir.
- Precios basados en el valor:
Hablamos de la fijación de precios basada en el valor, donde el precio se determina por la cantidad que el comprador está dispuesto a pagar por el valor del producto. Las marcas que utilizan este enfoque tienen en cuenta los intereses y necesidades de sus clientes.
¿Qué es la Buy Box y cómo funciona?
La Buy Box es el cuadro de compras de Amazon que aparece en las páginas de productos individuales y es la forma más rápida y sencilla de que los usuarios realicen compras en Amazon. Muestra detalles importantes como las características del producto, el precio y, sobre todo, quién lo vende. Por supuesto, se trata de un espacio que sólo puede ser ocupado por un vendedor. Así que cuando otros ofrezcan los mismos artículos que tú, estarás compitiendo por la Buy Box y Amazon decidirá quién es el más adecuado para ella a través de un algoritmo.
¿Cómo obtener el Buy Box de Amazon?
- Precio al mejor postor. Este precio incluye el envío y los impuestos.
- Reducir las cancelaciones proporcionando descripciones precisas.Aunque Amazon nunca ha dicho esto, los productos vendidos a través de FBA siempre tienen los plazos de entrega más cortos.
- Tener valoraciones y reseñas positivas.
Prestar atención a la Buy Box de Amazon te ayudará a aumentar las ventas. Sin embargo, debes hacerlo con prudencia para no perjudicar los intereses. Te aconsejamos que maximice tus posibilidades estratégicas y efectivas centrándote en el uso de herramientas de terceros cuando sea posible.
Herramientas como Netrivals son esenciales para realizar métodos de comparación de precios en Amazon.
Esta tecnología te permitirá empezar a vender en Amazon, agilizar cada paso del camino y tomar decisiones más precisas y realmente personalizadas sobre tus objetivos de venta.
