Una de las tareas más complicadas cuando tienes un e-commerce es establecer los precios de venta de tus productos. Para poder decidir cuánto quieres cobrar por algo hay varias cosas que debes considerar. Las básicas son: costes de producción, costos laborales y costos de publicidad. A partir de esto puedes decidir el margen de beneficio y con la suma de todo obtener un precio ideal de venta. Es en este momento en cual puedes decidir implementar una estrategia de precios de prestigio.
¿Qué es una estrategia de precios de prestigio?
La estrategia de precios de prestigio se basa en una idea, precio igual a calidad (o eso es lo que el comprador cree). La fijación de precios de prestigio es cuando una empresa decide aumentar el precio de su producto para obtener un margen de beneficio mayor. Este incremento en el precio se justifica por el prestigio de la marca, su imagen ante el público. Esto significa que un consumidor elige comprar el artículo más caro porque lo relaciona con calidad y lujo y por lo tanto está dispuesto a pagar más por él.
¿Cuándo puedes apostar por una estrategia de precios de prestigio?
Hay momentos en los que tener precios premium o de prestigio son más recomendables, como:
- Nuevos lanzamientos: Cuando vas a introducir un nuevo producto en el mercado siempre puede ser una buena ocasión para fomentar una estrategia de precios de prestigio. Sin embargo, si se va a apostar por precios elevados también tienes que apostar por crear una imagen premium de tu marca.
- Oferta única: Cuando tu eres la única empresa que está vendiendo el producto puedes ofrecerlo a un precio premium ya que tu producto es exclusivo.
- Edición limitada: Cuando tienes una edición limitada o una producción muy pequeña de tu producto este cobra un prestigio por sí mismo ya que es un artículo que no estará mucho tiempo en el mercado y si el consumidor lo quiere tendrá pocas oportunidades para obtenerlo.
Para que tu estrategia de precios de prestigio funcione, tienes que tomar en cuenta varias cosas:
- La imagen de tu marca.
- El mercado en el cual estás introduciendo tus productos.
- Lo que el consumidor del sector considera importante y el plus que obtendrá en el momento de comprar tu producto.
Recuerda que para poder vender tus productos como premium, tu consumidor debe de relacionar tu marca a una de prestigio. Realmente lo que más importa es la percepción que el comprador tiene de ti. Que sea lo suficientemente buena como para que esté dispuesto a pagar más por tus productos aunque éstos cubran la misma necesidad que los de tu competencia.
