Hoy en día, el ecommerce no deja de crecer y en consecuencia, la competencia también aumenta a gran velocidad. Si tienes un ecommerce, sabrás lo complicado que es fijar precios que se ajusten al mercado. Una buena estrategia para fijar precios sin perder margen es fundamental para no quedarte atrás y mejorar tus ventas.
Hace falta mucha investigación de mercado y rastrear bien a tus competidores para poder tener éxito en las ventas online, sobre todo cuando se trata de fijar los precios a la baja. El implementar una estrategia para fijar precios sin perder margen, es posible a través de una correcta monitorización de tus competidores y de los precios que van cambiando cada día.
¿Qué tipos de estrategias para fijar precios sin perder margen existen?
Aquí os dejamos algunas estrategias para fijar precios sin perder margen, que podéis aplicar a vuestros negocios para así llevarlos hacia el éxito.
- Estrategia de penetración del mercado: aquí se introduce un producto en el mercado a un precio bajo, que luego se eleva sucesivamente. Con esta estrategia, se puede crear una cuota de mercado y posicionar un nuevo producto.
- Discriminación de precios: también llamada diferenciación de precios. Se utiliza cuando una marca ofrece diferentes precios para un mismo producto, adaptándose al mercado. Se puede tratar por ejemplo de factores regionales, generacionales o por cantidades.
- Estrategia de precios Hi-Lo: es una estrategia en la que una empresa lanza un producto a un precio elevado para luego ir reduciéndolo, ya que puede ir perdiendo relevancia con el tiempo o novedades. Algunos ejemplos son las liquidaciones o ventas de fin de año.
- Precios dinámicos: Es una de las estrategias más efectivas. Es una estrategia dinámica y flexible, se basa en los precios de tus competidores y la demanda del mercado. Su foco está principalmente en monitorizar a tus competidores y ajustar tus precios según estos precios vayan cambiando. Con una herramienta de precios dinámicos automatizada, tu puedes decidir cuándo y cuánto modificar tus precios en comparación con los de tu competencia. Por ejemplo, puedes decidir estar siempre 1€ más barato que tu mayor competidor, o bien mantenerse siempre igual. Es el perfecto ejemplo de una estrategia para fijar precios sin perder margen, ya que puedes establecer el margen y las normas que tú quieras.
Existen varias maneras de aplicar estrategias de precios sin perder margen, pero hay que identificar bien cuáles son las necesidades de cada empresa, y también tener en cuenta y ser consciente de quiénes son tus competidores. Tener la herramienta necesaria para llevar a cabo tu estrategia, te llevará a poder tomar decisiones más acertadas y ajustar los precios a la demanda del mercado.
