La supervisión de precios es una ventaja competitiva para cualquier e-commerce, y hay distintas formas de aumentar el éxito en el mercado. Una de las formas más sencillas de aumentar la competitividad es asegurarte de cobrar el precio adecuado por tu producto o servicio.
¿Cuál es el primer paso para desarrollar una estrategia de revisión de precios?
El primer paso es identificar tus ventajas competitivas clave. ¿Se te conoce por tu servicio de atención al cliente? ¿Ofreces envíos gratuitos? ¿Tus productos son de calidad superior?
El ecosistema del e-commerce digital también es un área importante que debe entenderse al desarrollar una estrategia de repricing, ya que es el espacio en el que tienen lugar todas tus interacciones con tus clientes, donde gestionas tu negocio, recoges información sobre tus clientes y generas ingresos, por lo que es importante entender cómo están operando en el espacio digital para que puedas ser lo más competitivo posible.
¿Pero sabes qué más es importante?
Desarrollar una estrategia de repricing es un primer paso importante para ser más competitivo. Te ayudará a entender el mercado y a identificar áreas en las que puedes operar. Con este conocimiento, puedes desarrollar una estrategia para determinar la forma en la que fijarás los precios de tus productos y servicios en el futuro. Esto te ayudará a identificar dónde estás siendo competitivo actualmente, y dónde puedes mejorar para aumentar tus ingresos globales y tus márgenes.
Las estrategias de repricing pueden incluir tanto el aumento como la disminución de los precios, por ejemplo:
Puedes aprovechar diversas oportunidades para aumentar los precios y ser más competitivo que la competencia. Por ejemplo, si un artículo que vendes está más
limitado durante un determinado periodo de tiempo, puedes aprovechar la oportunidad para aumentar su precio. También puedes usar un software de repricing para supervisar los precios de la competencia y aumentar tus precios en consecuencia.
Por otro lado, puedes aprovechar la oportunidad para ser más competitivo bajando tus precios. De esta forma, puedes atraer nuevos clientes que busquen una oferta mejor, te dará la oportunidad de ampliar tu base de clientes y te ayudará a conocer mejor a tus clientes actuales, lo que te permitirá atender mejor sus necesidades y ganar en rentabilidad.
Y lo que es mejor, una de las formas más obvias de ser más competitivo es identificar las áreas en las que puedes operar de forma diferente a la competencia. Esto puede ser tan sencillo como ofrecer un producto que la competencia no tenga, con un precio más alto, y además, la oportunidad de atraer nuevos clientes y obtener un posicionamiento más relevante en el mercado.
Además de eso, puedes desarrollar una estrategia de repricing competitiva cuando las cantidades de determinados productos varíen. Por ejemplo, si las existencias asociadas a un determinado sector aumentan, podría suponer una oportunidad para aumentar las ventas.
También puedes usar el software de repricing Netrivals para supervisar los precios de la competencia y aumentar tus ventas.
