Saber en qué lugar se posiciona tu producto dentro del mercado es una tarea básica para el desarrollo de la actividad comercial de cualquier empresa. Para ello es necesario monitorizar precios de la competencia a fin de crear una estrategia de mercado que permita fijar unos precios competitivos sin dañar el margen de beneficio. Monitorizar la competencia con el fin de saber qué ventajas dispones sobre ellos y tener una visión global del mercado.
Vencer a la competencia puede ser complicado, pero gracias a las herramientas de monitorización de precios es posible tener una perspectiva más concreta de lo que ocurre en tus mercados de operación y sector o sectores de tu e-store. A partir del feed de productos de una tienda online, este tipo de plataformas, recopilan, trackean y comparan información comparativa relativa a los cambios de precio y stock de tus rivales directos en el mercado.
A través de la plataforma puedes seguir a la competencia, monitorizar sus precios, analizarla y actualizar los precios de tu catálogo en consecuencia. A veces no será posible bajar los precios por el margen de beneficio, pero en esas ocasiones buscar un elemento diferenciador como puede ser un seguimiento adecuado y actualizado y un apoyo durante la compra online puede cambiar la situación de tu producto y de la percepción y satisfacción de tus clientes.
Desarrolla tu estrategia de mercado observando a la competencia
A través de la monitorización de precios es posible advertir patrones y tendencias en los precios de tus rivales. Esto puede ayudarte a entender las estrategias de tus competidores para situar tu producto en una situación ventajosa en relación al mercado. Observar la competencia, entender el mercado que rodea a tu producto, implementar estrategias que aumenten la tasa de conversión respetando los márgenes son pasos esenciales hacia el éxito de tu e-commerce.
Herramientas de monitorización de precios
Para saber en qué lugar se encuentra tu producto respecto a tus rivales, deberás espiar a la competencia para saber los precios de sus productos. Para hacerlo de forma efectiva y eficiente la mejor solución es utilizar herramientas digitales como las que proporciona Netrivals. Para rastrear los precios de la competencia con la finalidad de optimizar la estrategia de pricing Netrivals ha desarrollado un software con el que trabajar. Gracias a estas herramientas puedes hacer un seguimiento de los competidores directos de forma automática y periódica, obteniendo datos actualizados de los precios de la competencia para actuar en consecuencia.
Cómo crear una estrategia de mercado a través de la monitorización
Pese a que los factores de los precios a veces tienen poco margen de acción- falta de stock, o aumento exagerado de demanda- éste sigue siendo el factor diferencial para el consumidor a la hora de comprar un producto. El consumidor rastrea y compara los precios de los diferentes vendedores para elegir el producto que comprarán.
La base del éxito de tu estrategia de mercado radica en tres métricas: el índice de precios, el margen y la tasa de conversión. Para ajustar el precio no hay acción mejor que espiar los precios de la competencia y fijar un precio en correspondencia. El margen debería tener un mínimo incuestionable para evitar pérdidas, mientras que la tasa de conversión radica en la capacidad de venta de tu producto.
En ocasiones en los que no es posible ajustar más el margen de beneficio, el mejor recurso disponible consiste en diferenciarse de tus competidores en aspectos que no sean meramente económicos. Centrar los esfuerzos en optimizar la experiencia del consumidor antes durante y después de la transacción es la mejor forma de competir con los rivales.
