Antes de lanzar un nuevo producto en el mercado, es importante elegir una estrategia que se adapte lo mejor posible a tu proyecto. Por este motivo existe la matriz BCG, una herramienta que te ayuda a determinar el mejor enfoque que puedes ofrecer a tu empresa y a fijar precios basándose en la rentabilidad de cada producto.
¿Qué es la matriz BCG?
La matriz BCG o la “Growth Share Matrix” es una herramienta de marketing estratégico esencial para las empresas, ya que les ayuda a analizar sus carteras de productos y propone las estrategias de implementación más adecuadas. La matriz consiste en dos ejes: El eje vertical representa la tasa de crecimiento del mercado (la demanda de productos en el mercado) y el eje horizontal representa la cuota de mercado (las ventas de nuestros productos / la venta total de los productos en el mercado).
Esta matriz puede ser usada para realizar análisis internos que proporcionan métricas adecuadas, ayudando a las empresas a decidir en qué productos deben invertir sus recursos.
Esta es una matriz muy simple para la toma de decisiones, consistiendo en cuadrantes 2 x 2, recomendando la estrategia más adecuada para cada uno de ellos, teniendo en cuenta la situación en la que se encuentran.
¿Cuáles son los componentes de la matriz BCG?
- Estrella: Esto incluye productos que empiezan a demostrar buena rentabilidad en cuanto salen al mercado. Estos productos aumentan las ventas y los beneficios pero requieren una inversión alta y competencias especiales para colocar la mercancía.
- Signo de interrogación: Estos productos todavía siguen en el mercado. Son innovadores pero aún no tienen un precio reducido ya que acaban de salir al mercado.
- Vaca: En este caso hablamos de productos que están integrados en el mercado y no continuarán creciendo pero su volumen de ventas es estable.
- Perro: Estos productos se encuentran en la fase final de su ciclo de vida. Su crecimiento está cayendo, así como la cuota de mercado.
¿Para qué se usa la matriz BCG?
El objetivo principal de la matriz BCG es ayudarte a determinar en qué productos deberías invertir recursos adicionales.
En otras palabras, con esta matriz podrás analizar tu cartera de productos para definir cuál es tu mejor y peor recurso en cuanto a rendimiento de inversión.
Usando esta matriz conocerás los canales que podrás usar para aumentar tu rendimiento de inversión. La rentabilidad de cada canal depende del precio fijado.
¿Por qué es importante la matriz BCG?
Al elegir la estrategia apropiada podrás determinar la consecución correcta de los objetivos empresariales fijados. Como hemos comprobado previamente, la matriz BCG te ayuda a tomar decisiones estratégicas considerando la inversión y la gestión de tu cartera de productos.
Ten en cuenta que las previsiones de futuro y el posicionamiento de los productos son puntos importantes que se deben analizar en el e-commerce y en los negocios en general.
