Para obtener una visión global del mercado en el que compites es necesario hacer un rastreo de precios de la competencia en aquellos productos similares y/o idénticos que ofreces. Monitorizar los precios de tus rivales de forma manual significa una gran inversión de tiempo y dinero, ya que rastrear la web es una tarea tediosa. Para realizar estas tareas de forma eficiente y ahorrar tiempo y dinero existen las herramientas de monitorización automática.
¿Cómo funciona?
El sistema de monitorización automática de precios funciona mediante “conexiones”. Estas pueden ser:
- Automática: A partir del código EAN, la aplicación hace un track de los productos idénticos de los competidores y agrupa las conexiones directamente.
- Semi-automática: Si los productos de tu competencia no cuentan con ningún sistema alfanumérico de etiquetación, el software propone conexiones mediante la comparación de imágenes, texto o características similares. Siempre debes aceptar las sugerencias para que se añadan como conexiones.
- Manual: Copiando la URL de un producto anunciado en la web puedes realizar una conexión manual para añadirla a tus competidores.
Después de elegir aquellos productos rivales que seguir, podrás empezar a hacer un seguimiento de precios, para saber en qué lugar se encuentran tus productos respecto a la competencia. Hacer un análisis de precios de la competencia te permitirá saber en qué situación se encuentra tu vertical, o si las condiciones de tus competidores con los proveedores son mejores que las tuyas o adelantarse a posibles cambios en el mercado.
Pasos a continuación
Tras analizar y seguir los precios de la competencia es la hora de diseñar una estrategia de precios para triunfar en tu vertical. A la hora de implementar el pricing, hay que tener siempre en cuenta las tres métricas principales: Índice de precio, margen de beneficio y la tasa de conversión. Recomendamos jugar con las tres antes que centrarse en una, ya que están relacionadas. No hay que olvidar que nunca se debe tener un margen de beneficio negativo en pos de una mayor tasa de conversión.
Si eres nuevo en el mercado, una estrategia de pricing conveniente para utilizar sería una de penetración. Consiste en entrar de forma agresiva ofreciendo tus productos a precios bajos para aumentar rápidamente la cuota de mercado. Al cabo del tiempo se irán estabilizando los precios hasta llegar a ese precio inicial planeado.
Gracias al análisis resultado del rastreo de los precios de la competencia, serás capaz de identificar la elasticidad de los productos de tu vertical para así poder ajustar el margen de beneficio sin temor a no ser rentable y eficiente.
Si quieres diferenciar tu producto de la competencia, utilizar estrategias basadas en el precio y en qué puedes ofrecer son tu pauta a seguir. Ofrecer un producto diferente al de tu vertical-artesanal, ecológico, novedoso- puede justificar un precio más elevado. Al mismo tiempo, si esta estrategia es utilizada correctamente, harás que los consumidores perciban tu tienda y tus productos como “premium” mejorando así la tasa de conversión de tus productos.
El dynamic pricing es otra herramienta dentro de la aplicación de monitorización de precios que te permite actualizar el precio de tus productos con unas reglas preestablecidas por ti. Estas reglas pueden ser hacer que tus artículos siempre sean un 8% más barato que el de una tienda en específico o modificar los precios siempre que se pueda obtener un margen de beneficio del 20%. A partir de estas reglas, el software sugiere un precio correcto para tus productos, que se va actualizando según la fluctuación de precios de tus competidores.
Además, estas reglas se pueden guardar para utilizarlas en espacios de tiempo determinados,en algunos mercados la estacionalidad es muy marcada y no tendría sentido aplicar esas pautas durante otra parte del año.
