Los precios psicológicos son un subconjunto de algunas estrategias de precios de bajo coste, fáciles de aplicar y eficaces. Estos son usados para influenciar el comportamiento de los consumidores y animarlos a comprar productos.
La práctica de precios psicológicos se basa en la idea de que el cliente no está redondeando el precio, sino que lo considera más bajo de lo que realmente es. Asimismo la estrategia de precios psicológicos consiste en fijar un precio ligeramente más bajo que el precio íntegro. Si los precios no están redondeados resulta más difícil calcularlos.
Cuáles son las tácticas y tipos distintos de precios psicológicos?
Charm Pricing (precios de encanto): Esta táctica se refiere al uso de un precio que termina en el número “9” ya que crea una parcialidad de los dígitos de la izquierda. Un consumidor tiende a leer los precios de la izquierda a la derecha ignorando los últimos dígitos del precio que se acentúa cuando la parte derecha del precio se escribe más pequeña que la parte izquierda.
Un producto o servicio que cuesta 14,99€ en vez de 15€ tiene más probabilidades de ser elegido porque el cliente tiene la impresión que está pagando menos o que se trata de una oferta especial.
Odd-Even Pricing (precios pares e impares): Esta estrategia es similar a la de charm pricing y se basa en la idea de que los compradores son sensibles a números como 1, 3, 5, 7 y por eso prefieren precios como 29,45€.
Center Stage effect (efecto de centro del escenario): Es cuando el comprador se siente automáticamente atraído por el producto situado en el centro si se muestra una serie de productos uno al lado del otro.
Si un cliente, por ejemplo, tiene una serie de tres productos distintos o planes con la misma fórmula y el precio de la izquierda es demasiado alto y el de la derecha es barato con menos opciones, entonces el cliente acaba eligiendo el producto del centro que se denomina una buena relación calidad-precio para el consumidor.
Bundle pricing: Esta estrategia es muy común en Amazon y ocurre cuando se recomiendan productos diferentes junto a un precio más bajo que comprando cada producto por separado.
Price Anchoring: Se refiere a la manera en la que estableces puntos de precio a los que tus clientes puedan referirse a la hora de tomar decisiones. Cada vez que un cliente vea 80€ en vez de 100€, los 100€ se convertirán en el ancla de precio para los 80€ del precio de venta.
¿Por qué deberías usar una estrategia de precios psicológicos?
- Aumenta la sensibilización de tu producto y atrae a compradores
- Genera más ventas
- Aparece en el rango de precios más bajo
- Distingue fácilmente a tus productos de los competidores
Finalmente podemos ver que la estrategia de precios psicológicos es muy importante para el marketing y las ventas ya que permite alcanzar una buena experiencia de usuario.
Sin embargo, antes de implementar este tipo de estrategia debes tener en cuenta factores como el perfil de tu audiencia, conocer sus necesidades y saber lo que tus competidores ofrecen y a qué precio, usando una herramienta de monitorización.
