Saber la influencia que tienen los precios de mercado sobre las decisiones de compra de los usuarios y, cómo puede afectar a tu tienda, es lo que se conoce como Price Intelligence. Este conocimiento se adquiere a través del análisis de precio de tu competencia dentro de tu vertical, y te permite adaptarte a cualquier situación de mercado.
¿Cómo funciona?
El software trackea y hace un match automático de aquellos productos con el mismo EAN-un código internacional para identificar productos-. En el caso de que los productos de la competencia no tengan este código, el programa relaciona los diferentes productos a través de características comunes: el título, la fotografía, etc… y te propone posibles productos rivales que puedes aceptar como idénticos.
El sistema te mostrará entonces información básica de los productos- si tiene stock, el histórico de precio,etc.- y de las tiendas de los competidores-como el rango de precios que tienen, la distribución de marcas de su catálogo o el porcentaje de stock de su inventario- y te mostrará a qué nivel se sitúa tu producto respecto a la competencia.
Investigación de la competencia
El software de inteligencia de precios te permite estar actualizado sobre los movimientos de la competencia de forma automática y periódica, lo que supone un alivio de carga de trabajo para tu e-commerce, que se traduce en más tiempo para elegir la estrategia de pricing efectiva y un importante ahorro de dinero, que te permite ser más competitivo.
Estrategia de precio basado en la competencia
Utilizando el Price Intelligence puedes conocer qué precios está fijando tu competencia e identificar sus estrategias de pricing. Puedes utilizar la información de la competencia para asegurarte mejores precios de tus proveedores. Combinado con las herramientas de dynamic pricing, con la inteligencia de precios puedes ajustar los precios de tus productos de forma automática y periódica para ganar más competitividad y aumentar la tasa de conversión de tus artículos. Este reajustamiento de precio dinámico está supeditado a las reglas que tu le marques. Estas reglas te permiten ser más competitivo que tus rivales respetando el margen de beneficio.
Aumentar cuota de mercado
Gracias al conocimiento de los precios de tus rivales puedes diseñar campañas de engagement con los usuarios para convertirlos en clientes y fidelizarlos. Los precios competitivos son importantes, pero apelar a los sentimientos es una estrategia viable a medio y largo plazo, y el uso las redes sociales para conectar con los clientes son un claro caso. Un ejemplo en España ha sido el fenómeno viral de Desatranques Jaén. Con su interacción a través de Twitter ganaron popularidad e iniciaron una tienda online de ropa con su marca.
Optimiza el rendimiento en Google Shopping
Con la visión de tu tienda que te proporciona la inteligencia de precios puedes saber cuales son los productos de tu e-commerce que son realmente competitivos. Subir todos tus productos al feed de Google Shopping sería contraproducente, ya que malgastarías tu presupuesto en artículos de bajo rendimiento. El software te permite enviar de forma automática y diaria esos productos que quieres actualizar en el feed de Google Shopping.
Identificar la evolución del mercado
Con el uso del Price Intelligence podrás comprobar cual es la elasticidad-variaciones máximas y mínimas de los precios de los productos según la demanda- y saber cuales son los artículos con mayor rendimiento. A medida que conoces más tus productos y su posicionamiento en el mercado, te resultará más simple ajustar los márgenes para sacar el máximo beneficio. La visión del mercado te puede servir para identificar patrones y anticiparte a detectar cambios en el mercado y establecer una estrategia en consecuencia.
