Existen tres métricas que deben seguir todos los e-commerce para ser viables económicamente: el margen de beneficio, el índice de precios y la tasa de conversión. El margen de beneficio-la métrica que indica la diferencia entre los costes de producción y el precio de venta final de un producto- es la más importante y sensible de las tres. No recomendamos nunca aumentar la tasa de conversión en detrimento del margen, ya que sin rentabilidad no tiene sentido la existencia de tu comercio electrónico. Para lograr mayores conversiones puedes aplicar una estrategia de precios dinámicos en tu e-commerce.
Mejorar el margen de beneficio parece una tarea simple en teoría, ya que este cuenta con dos variables modificables: el coste del producto y el precio de venta final. Para modificar la primera de las dos variables es necesario contar con un poder negociador sobre los proveedores. Conocer en profundidad la vertical en la que está tu tienda y saber cuales pueden ser los precios de compra de tus competidores te puede servir como refuerzo a tus argumentos para conseguir precios de compra más competitivos. La segunda variable, el precio de venta final, es un aspecto más complicado de cambiar, ya que en general los usuarios son reacios a subidas en los precios de los productos. Por lo tanto, deberás justificar ese aumento de precio ofreciendo a cambio elementos beneficiosos para los usuarios.
Si tienes muchos productos en tu tienda, hacer un cambio manual del precio de cada producto es una tarea tediosa y poco eficiente, con la que perderás tiempo y dinero. Para hacerlo de forma automática tienes herramientas para mejorar la competencia de precios. Es lo que se conoce como precios dinámicos. Este software te permite añadir tu feed de productos y modificarlos de forma dinámica según la estrategia de tus competidores. Este sistema actualiza el precio de tu catálogo a partir de unas reglas preestablecidas por ti. Estas pueden ser por ejemplo mantener siempre tus productos un 3% más baratos que una tienda rival en específico o sobre el mercado.
Entender el mercado a partir de los precios dinámicos
El software de precios dinámicos permite identificar los precios mínimos y máximos de los competidores que has elegido, el precio medio por producto y cómo se sitúan tus artículos en referencia. La aplicación te ofrece diferentes análisis que mejorarán tu entendimiento del mercado y los competidores. Estos son el rango de precios por cuartiles, el porcentaje de tu catálogo del que tienes stock o la distribución de marcas en tu inventario, todo comparado con la competencia.
Conocer cómo actúa el mercado es vital para implementar una estrategia de precios dinámicos efectiva e identificar patrones de conducta de tus rivales, que podrían indicar el uso de una estrategia específica.
El software de precios dinámicos te permite proteger tu margen de beneficio poniendo líneas rojas que se colocan por encima de las demás reglas. Dentro de la aplicación puedes guardar las reglas que quieres que se apliquen. Es una herramienta útil en sectores que cuentan con una gran tasa de estacionalidad, como es el caso del sector de los juguetes, en que las ventas se centran en el mes de diciembre, o utilizarlos en campañas especiales de venta, como en Black Friday o Cyber Monday.
Puedes ajustar tu margen de beneficio al máximo para incrementar las conversiones sin temor a tener pérdidas. Utilizar precios dinámicos para tus productos es una solución básica para adaptarse a los cambios del mercado e, incluso esta herramienta te puede dar un conocimiento clave con el que puedas anticiparte a grandes cambios en tu vertical.
