Si eres un e-commerce es muy probable que hayas oído hablar del análisis competitivo de precios, pero ¿en qué consiste exactamente? Este análisis se refiere al estudio completo y detallado de los precios de la competencia en una industria concreta del retail. Se puede tratar de sectores que van desde el cuidado de mascotas, pasando por los deportes, la dermocosmética, instrumentos musicales, juguetes, cuidado del hogar, tecnología, electrodomésticos, hasta los accesorios de moda, entre muchos otros.
Llegados a este punto, podríamos preguntarnos si este tipo de estudio competitivo resulta más necesario en ciertos sectores que otros, y la verdad es que este resulta esencial en cualquier ámbito.
En raras ocasiones puede darse el caso de que un e-commerce específico se encuentre en un sector con pocos rivales, ya sea porque vende un producto muy concreto para el que no existe una competencia directa o porque ha dado con un nicho emergente. En tal caso, puede que este análisis competitivo de precios no sea tan relevante, ya que, realmente, dicho e-commerce tendrá más libertad a la hora de establecer precios, ya que juega con la ventaja de la exclusividad. Sin embargo, como decíamos, esto ocurre en raras ocasiones y lo más habitual es que nos encontremos con tiendas online en escenarios muy competitivos.
Es precisamente en este último escenario en el que un análisis de mercado exhaustivo cobra mayor relevancia. Es muy frecuente que varias, por no decir muchas, tiendas online compartan gran parte de los productos en su catálogo y que todas compitan por mejorar e incrementar su cuota en el mercado. El problema es que conseguir la diferenciación resulta muy complicado cuando se compite con productos que tienen exactamente las mismas características en todas las tiendas. Se trata de productos idénticos, así que, ¿cuál será uno de los principales factores que ayudarán a ganar más cuota en el mercado? A esto podemos contestar que, sin duda, el precio será un factor decisivo en la toma de decisiones del comprador final. Por esta razón resulta tan importante realizar un análisis de pricing detallado y actualizado de manera diaria.
¿Qué es lo que logramos conseguir con un buen análisis competitivo de pricing?
Un análisis minucioso puede traer consigo grandes ventajas para tu e-commerce, no solo para ganar en competitividad, sino también para detectar oportunidades para mejorar tus ventas. Expliquemos esto con más detalle:
- Mejorar en competitividad: por medio de la monitorización y seguimiento diario de tu competencia consigues una visión real del mercado que te permite tomar decisiones respecto a tu política de pricing que sean más justificadas.
- Evitar perder beneficios: Puede darse el caso que en productos top ventas el margen de beneficio se vea mucho más apretado, debido al alto nivel de competitividad para ese tipo de productos. Sin embargo, nunca se debería permitir llegar a la pérdida y comprometer las ganancias de tu e-commerce. Por medio de un análisis correcto de la competencia, puedes llegar a detectar en qué posición se encuentra tu e-commerce respecto a tus competidores y decidir si vale la pena reducir más los márgenes para ganar más cuota de mercado.
- Encontrar oportunidades de crecimiento: este tipo de seguimiento de tu sector puede ayudarte a detectar prácticas y estrategias comunes o frecuentes entre tus rivales o incluso ver si ya dispones de cierta ventaja respecto a ellos en ciertos productos de tu catálogo.
Del mismo modo que puedes mejorar tu competitividad, puedes aprender a detectar nuevas oportunidades de negocio. Solo necesitas las herramientas adecuadas para poder analizar a tus competidores sin que ello comprometa los recursos y tiempo de tu empresa.
