La definición de PVPR es el Precio de Venta Público Recomendado, el precio que aconsejan los productores y marcas a los comerciantes y tiendas. Es un precio que tiene en cuenta el proceso y los costos de producción. El precio de venta final puede cambiar ya que en él influyen otros factores como la logística o impuestos. Este término se conoce también como list price o precio de venta.
El invoice price o precio de factura es el precio que pagan los comerciantes a marcas o distribuidores. Este puede modificarse según factores como el poder de negociación del retailer, si el producto se compra en lote, el ratio de proveedores/comerciantes.
Controlar el precio de venta público recomendado (PVPR)
Los retailers buscan siempre el mejor precio para dar respuesta a la alta demanda que existe para los bienes de consumo. La solución suele ser siempre la misma: disminuir el precio de venta. Aunque eso pueda traducirse en más alcance de tu marca, lo más seguro es que la percepción general de los usuarios sobre tu producto se resienta. Esta pugna puede transformarse rápidamente en una guerra de precios en la quien tiene más que perder será la imagen de tu marca.
Si tienes una marca distribuidora es muy complicado, por no decir imposible, poder controlar los precios de tus productos en todos los comercios electrónicos. Sin embargo, tienes al alcance de un clic acceso a una poderosa herramienta que te solucionará este problema de forma eficiente y automática. Estamos hablando del software de monitorización de productos para marcas.
Con esta herramienta podrás observar a qué precios venden tus productos. También podrás identificar qué retailers tienen un precio de venta para sus artículos más bajo que aquel recomendado por ti, o incluso que el mínimo acordado.
Observar la evolución de los precios de tus productos es el punto inicial para fortalecer la percepción de los usuarios sobre tu marca, y mejorar las ventas de tus productos. Un precio demasiado bajo puede ahuyentar a muchos usuarios, relacionando el bajo precio con el valor del producto, lo que resiente la marca. En cambio, si no puedes justificar un precio de venta alto para los ítems de tu marca, la demanda que tuvieras desaparecerá en poco tiempo.
Con la herramienta de monitorización de precios podrás ser consciente de la situación en la que se encuentran tus productos, identificar los precios de venta y, si procede, hablar con los retailers sobre la distribución de tu catálogo en sus tiendas. Hacer una recomendación de precio para los minoristas debería ser la solución, pero como antes hemos explicado, la competición para conseguir el mejor precio lleva a las tiendas a no respetar ese mínimo sugerido.
El software tiene una funcionalidad para marcas muy interesante, en el cual te muestra, dentro de los catálogos de los minoristas, el porcentaje que ocupa tu marca sobre el total del inventario de las tiendas. Esta información te dará una ventaja clave a la hora de negociar precios de venta al por menor y de situar un precio de venta público para vender.
