Las estrategias de marketing permiten a las empresas desarrollar varias tácticas para vender ciertos productos dentro de un mercado en particular. Las tiendas de comercio electrónico podrían beneficiarse de una estrategia de penetración de mercado.
Dependiendo de las necesidades de la empresa, se fijan metas específicas que se lograrán a través de distintas estrategias. El tiempo para implementar estas estrategias puede llevar de semanas a años, dependiendo de las necesidades de la empresa.
Por lo tanto, una estrategia de marketing podría definirse como el desarrollo comercial de una empresa a nivel de producto, marca y cliente. Abarca muchos aspectos diferentes, y es fundamental que se centre en objetivos realistas, para que la empresa no se encuentre en medio de sorpresas indeseables.
Objetivos de la estrategia de penetración de mercado
Una de las estrategias comúnmente aplicadas por las empresas de comercio electrónico es la estrategia de penetración de mercado. Esta metodología tiene dos objetivos principales:
- Medir el consumo potencial de un producto específico en el mercado.
- Ingresar rápidamente al mercado para obtener una buena participación dentro del mismo.
Los objetivos principales de las estrategias de penetración de mercado miden la participación potencial que tiene un producto en particular (o marca) dentro del mercado. Y también seguir ganando cuota de mercado entre los consumidores actuales y aumentar el número de nuevos clientes.
Es más fácil para las empresas líderes aplicar este tipo de estrategias de marketing, ya que les resulta más sencillo llegar a un público más amplio debido a sus productos bien establecidos y la reputación de marca que ya tienen.
Beneficios de aplicar una estrategia de penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Si tu objetivo es conseguir más consumidores, entonces tendrás que desarrollar campañas que promocionen tus productos o marca dentro del sector. Este es el caso de empresas que empiezan a operar en otros países y necesitan ser conocidas. Será casi obligatorio hacer un análisis de mercado adecuado para optimizar estas campañas.
Evolución del producto
Mejorar un producto o incluir nuevas funciones en él, es una excelente manera de llegar a nuevos consumidores y aumentar las ventas. Sin embargo, es importante hacer un estudio de mercado y verificar que los resultados sean positivos.
Ajuste de precio
Puedes readaptar los precios de tus productos. Un aumento de precios o una caída drástica pueden tener consecuencias negativas para tu empresa. Es por esto que conocer profundamente el mercado en el que estás trabajando será crucial para realizar los ajustes de precios más eficientes.
Optimización de costos
Al realizar una estrategia de penetración de mercado, podrás identificar mejor cuáles son las necesidades del mismo. Esto será útil para optimizar tus condiciones de compra con distribuidores y mejorar tu estrategia de precios.
Si entiendes cómo se comporta tu vertical, podrás adaptar mejor el volumen de stock que necesitas y así obtener unos costes de adquisición más competitivos. Igualmente, te permitirá ajustar precios competitivos que maximicen tus oportunidades de venta. No obstante, es vital considerar las estrategias de precios de tu competencia para destacar.
