Al ser una marca, probablemente hayas oído hablar de MAP, o Precio Mínimo Anunciado y por lo tanto sabes que una estrategia de precios MAP te puede ayudar. Para entender el concepto, piensa en el creciente número de tiendas online que surgen en todo el mundo. La globalización está trayendo cada vez más competencia y, por lo tanto, el mismo tipo de productos puede ser obtenido por un gran número de retailers diferentes. Al ser una marca, puedes perder fácilmente la visibilidad de quién y por cuánto está vendiendo tu producto. Ser consciente de la distribución de tu producto es crucial para la imagen de tu marca. Imagina que alguien está vendiendo tu producto muy por debajo del precio que vale. Esto dañaría la reputación de tu marca y daría al consumidor una impresión injusta sobre ella y, por tanto, afectaría a las ganancias de tu empresa. Para evitarlo, las marcas crean políticas para sus minoristas que establecen el precio más bajo al que deben anunciar el producto.
¿Es legal una estrategia de precios MAP?
La estrategia de precios MAP es legal en EE.UU., es habitual firmar acuerdos al respecto entre la marca y el retailer. Romper el acuerdo puede tener consecuencias como la finalización de la relación económica. En Europa funciona de forma diferente, aquí los acuerdos MAP son ilegales, solo se puede recomendar, lo que a veces puede llevar a una carrera continua por el precio más bajo.
Diferencia entre MAP y PVPR
Puede ser fácil confundir el precio MAP y el PVPR porque van de la mano, pero es importante conocer las diferencias entre ambos conceptos. PVPR son las siglas de precio de venta público recomendado y es la otra política de precios más importante que influye en las ventas. El PVPR es el precio real que un fabricante sugiere a un retailer para vender sus productos, mientras que el MAP sólo se refiere al precio anunciado, pero no al final. Como su nombre indica, es sólo un precio sugerido, los proveedores o fabricantes no están autorizados a proporcionar a sus distribuidores los precios de venta en tienda, sino que sólo los recomiendan sin compromiso.
Razones para monitorizar MAP y tener una estrategia de precios MAP
Como hemos visto, el precio MAP puede ser bastante controvertido, pero también es un elemento importante a tener en cuenta a la hora de vender un producto. Respetar el MAP no sólo crea una mejor relación entre las marcas y los minoristas, sino que también ayuda a evitar las guerras de precios por ser el vendedor más bajo. Por otro lado, si no se respeta el MAP, pueden aparecer conflictos para tu marca. Dado que el precio anunciado no coincide con la imagen de tu marca, puede devaluarse y dar una impresión equivocada a los potenciales clientes. Por esto es crucial como marca, conocer toda la información sobre los retailers con los que trabajas y también descubrir si hay vendedores no autorizados. Todo esto sólo es posible con la herramienta de monitorización adecuada, que te va a permitir tener siempre bajo control los precios y vendedores cambiantes de tu producto y así tener una estrategia de precios MAP.
