El software de monitorización de precios se ha convertido en una herramienta indispensable para los comerciantes y las marcas. ¿Por qué? El aumento de interés en estas herramientas encuentra su razón en el incremento del nivel de competitividad en todos los sectores. Por esta razón, todos los negocios en el mercado actual necesitan saber qué está pasando con los precios de sus competidores directos, así como los precios de los nuevos rivales.
¿Para qué usa el software de monitorización de precios?
El software de monitorización de precios es utilizado principalmente para controlar la evolución de precios, stock, promociones y otros atributos de interés para realizar un análisis de pricing en diferentes tiendas. Este tipo de análisis pueden ser llevadas a cabo tanto a nivel de marcas como de retailers.
Software de monitorización de precios para retailers
En el caso de los retailers, el software de monitorización de precios es utilizado fundamentalmente para tener mayor control sobre la evolución de precios en el mercado y el impacto que los cambios de precio, stock y promociones pueden tener en las ventas de las tiendas.
Las tiendas en sectores más competitivos necesitan información relevante sobre su posición en relación con la competición para saber a qué nivel compiten sus productos y cómo las acciones que toman los rivales en el precio afectan a su crecimiento de ventas.
Por lo tanto, cualquier software de monitorización de precios efectivo de deberá proporcionar:
- Monitorización de precios de producto.
- Sistema de rastreo para cambios en stock y promociones.
- Historial claro de precios para ver cuándo y quién empezó a reducir los precios.
- Segmentación según diferentes criterios: marcas, tipo de producto, nombre, etiquetas personalizadas, etc.
- Informes de productos mejor vendidos.
- Sistema para sugerir más competidores que podrías rastrear.
- Posibilidad de rastrear precios de los rivales en Google Shopping.
Software de monitorización de precios para marcas
Las marcas necesitan saber cómo se perciben sus productos en el marketplace. ¿Respetan las tiendas el precio recomendado para los comerciantes? ¿Cuáles de ellas respetan más los precios recomendados? ¿Cuáles tiendas tienen sus productos más alejados del precio recomendado? En el caso de una caída continua de los precios, ¿Qué tienda generó esta tendencia? Estas y otras preguntas son de gran importancia para las marcas que tengan una red extensiva de distribuidores online.
Mientras las preguntas anteriores sólo tienen como referencia el precio, las marcas deben tomar en cuenta otras áreas cómo las calificaciones de los productos o las reviews. Sin embargo, puede el software de monitorización de precios proporcionar datos en esos puntos? La respuesta es sí.
En el tema anterior hemos hablado de las características necesarias que deberían tener el software de price monitoring para retail. Aunque, en el caso de las marcas, las necesidades a cubrir son algo diferentes.
- Sistema de detección de precio mínimo.
- Sistema de alertas y notificaciones.
- Sistema para monitorizar las reseñas de los productos.
- Revisar reseñas y calificaciones durante el tiempo.
Tener esos datos significa un antes y después en la toma de decisiones, tanto en el campo de marcas y comerciantes. ¿Por qué? Simple. Las decisiones de pricing basadas en la información del mercado son mucho más sólidas y responden al panorama real del mercado, así que su impacto es mucho más visible en términos de crecimiento de ventas y percepción de competitividad.
¿Cuáles son las razones para utilizar el software de monitorización de precios?
La razón principal para usar el software de price monitoring es que la información del mercado es crucial para analizar la validez y la efectividad de las estrategias de pricing, marketing y branding.
El pricing no sólo afecta la competitividad en sí misma, pero también tiene un impacto directo en la imagen de la tienda que distribuye el producto, o en el caso de las marcas, la imagen de la marca. De forma similar, toda estrategia de marketing actual que tenga por objeto llegar a los consumidores que están fuertemente influenciados por el precio, tendrán que tener en cuenta el impacto que pueda tener cualquier acción sobre los precios, las promociones y stock.
El software de monitorización de precios puede ayudarte a tener una imagen mucho más completa de lo qué está pasando en el mercado y responder a las siguientes necesidades:
- Rastrear los precios de los comerciantes que compiten directamente contra tu negocio o que distribuyen tus productos en el mercado.
- Analizar cuál es la posición de tus productos comparados con tiendas rivales o marcas.
- Evaluar si tu negocio es lo suficientemente competitivo para tu sector.
- Detectar oportunidades para incrementar tus márgenes de beneficio.
- Realizar decisiones de pricing que mejor se adaptan al estado real del mercado.
- Reducir costes de adquisición.
- Ver un incremento real en tus ventas.
- Obtener un panorama completo de los mercados a nivel nacional e internacional.
- Mejorar la imagen de tu marca desde la perspectiva del consumidor.
Estas son algunas de las razones de la necesidad del software de monitorización de precios. Si quieres saber más sobre las características de esas plataformas y cómo pueden responder a las necesidades de tu negocio, puedes leer más sobre eso en la página de Netrivals y pedir más información aquí.
