Los puntos de precio son el valor competitivo de los productos resultado del estudio del comportamiento de la oferta y la demanda. Los puntos de precio representan entonces la cantidad de bienes que venderías a un precio x. Esto se puede visualizar en un gráfico como el siguiente.
En orden a conseguir precios competitivos para tus productos, deberás identificar aspectos relevantes como:
- La curva de demanda
- El margen de beneficio
- La elasticidad del mercado
- Precio medio del mercado
Recopilar manualmente los datos del mercado donde quieres operar es un trabajo farragoso y poco eficiente; para realizar este trabajo de forma eficaz, ahorrando tiempo y dinero es recomendable el uso de herramientas de monitorización como el software desarrollado por Netrivals.
¿Cómo funciona?
Para obtener el precio más alto para tus artículos sin comprometer el margen de beneficio es imprescindible realizar un seguimiento de productos y precios de la competencia. El funcionamiento de la herramienta es simple. Sólo tienes que subir tu catálogo a la aplicación y elegir los productos idénticos de tus competidores. Entonces, la herramienta hará conexiones en el caso de que los productos rivales tengan un código de identificación (EAN) o te sugerirá conexiones en base a atributos similares con artículos de la competencia.
Al compilar toda la información necesaria, la herramienta te hará informes en los que podrás observar la relación de tus productos respecto a los precios medios del mercado, ver el porcentaje de tu catálogo que es competitivo o observar la distribución de tu inventario por cuartiles.
Establecer puntos de precio
Para poder fijar unos puntos de precio adecuados para tus productos te recomendamos utilizar herramientas de dynamic pricing. Este sistema adapta el precio de tus productos según unas reglas preestablecidas por ti. Estas reglas incluyen ser siempre más barato que un rival en concreto, mantener el margen de beneficio de tus productos.
Si tu vertical tiene un porcentaje de estacionalidad alto, como puede ser el sector de los juguetes, puedes guardar la configuración de precios dinámicos y activarla cuando sea la época adecuada. También puedes activar estas estrategias de dynamic pricing en eventos especiales como San Valentín o Black Friday.
Gracias a la identificación de los puntos de precio junto al uso de la herramienta de precios dinámicos, podrás conseguir los precios más competitivos de tu vertical sin miedo a comprometer el margen de beneficio, métrica imprescindible para la rentabilidad de tu comercio electrónico.
Los puntos de precio son el comienzo para la fijación de una estrategia de pricing para tu empresa. Identificar con qué precios puedes mantener la competitividad sin que se traslade en una bajada drástica de la tasa de conversión te permitirá tener una ventaja clave sobre los demás competidores en tu vertical.
Con el uso de herramientas de monitorización podrás adquirir conocimiento vital sobre el mercado en el que quieres operar, cómo conocer la curva de demanda o la sensibilidad de precios de los consumidores, permitiendo así fijar un precio de venta al público adecuado en cada caso.
