Il n’est pas aussi facile d’établir le bon prix pour vos produits que de chercher un calculateur de prix en ligne. Pour développer des stratégies de prix solides pour votre magasin en ligne, vous devez analyser votre concurrence et la position que votre magasin occupe parmi eux. Ce type d’étude doit prendre en compte certains éléments clés qui ont un impact direct sur la vision de votre entreprise de commerce électronique et celle de vos concurrents. Dans les points suivants, nous vous fournirons plus de détails sur les facteurs dont vous devez tenir compte lors de l’établissement du prix de vos produits.
De quoi faut-il tenir compte pour calculer le meilleur prix ?
Il y a trois facteurs très importants qui sont un indicateur clair de si vos prix fonctionnent correctement pour votre entreprise ou non. Nous nous référons à l’indice des prix ou Price Index (PI), aux marges bénéficiaires, ainsi qu’au ratio de conversion.
L’indice des prix: Le positionnement de votre entreprise de commerce électronique face à la concurrence
L’indice des prix (PI) est un KPI qui fonctionne incroyablement bien pour mesurer le positionnement de votre magasin par rapport à vos concurrents et sert à observer dans quelle mesure vous êtes plus ou moins concurrentiel qu’eux. Grâce à cet indicateur, vous pouvez déterminer si votre commerce électronique est sain sur le plan concurrentiel ou s’il y a des signes avant-coureurs qui indiquent que vous devez envisager des changements dans votre stratégie.
Dans les cas où l’indice des prix est très élevé, vous devriez essayer d’optimiser vos prix autant que possible et d’élargir vos marges, si possible. Gardez simplement à l’esprit qu’être compétitif ne signifie pas perdre vos marges bénéficiaires.
Par contre, un indice de prix bas ou très bas est un indicateur clair du manque de compétitivité et c’est un fait qui pourrait affecter les ventes de votre entreprise. Sûrement il y a beaucoup de magasins en ligne dans votre marché qui offrent exactement le même produit et c’est ce qui fait que les acheteurs sont fortement influencés par le prix. Donc, si vous avez un indice de prix très bas, analysez s’il est vraiment possible de réduire vos marges bénéficiaires pour essayer d’améliorer la compétitivité de votre magasin.
Les marges comme indicateur clair de vos profits
Quel est l’intérêt d’être le magasin le plus compétitif du marché s’il n’y a pas de profit ? Calculer les prix ne consiste pas à voir quel concurrent est le moins cher, puis à les assimiler, ou à baisser les prix encore plus qu’eux. Vous devez être conscient des conséquences qu’un changement de prix peut avoir sur vos marges bénéficiaires.
Avec les données dont vous disposez sur l’état du marché, vous devez décider s’il est préférable de faire correspondre les prix, de les baisser ou simplement de ne rien faire. C’est à ce moment que les logiciels de suivi des prix des concurrents deviennent vraiment utiles, car ce type de plateformes vous permet d’avoir une vision actualisée et complète de ce qui se passe sur le marché.
Conversions ou ventes dans votre entreprise de commerce électronique
Il est clair qu’il n’existe pas de stratégie unique qui fonctionne pour toutes les entreprises, car chaque secteur et chaque type de magasin ont leurs propres problèmes et contextes. En effet, pour trouver votre stratégie parfaite, vous aurez besoin d’une analyse de marché constante, sur la base de laquelle vous fixerez et vérifierez l’efficacité de vos nouveaux prix.
La nature des prix est volatile. Certains produits peuvent avoir le même prix pendant plusieurs jours, tandis que les articles les plus vendus peuvent subir des variations de prix plusieurs fois au cours d’une journée. Cela renforce la théorie selon laquelle la tactique la plus efficace est de modifier vos règles de tarification et de mesurer l’impact qu’elles ont sur les conversions de votre magasin. Une augmentation du nombre de visites à votre magasin accompagnée d’une amélioration des ventes est une indication claire que vous employez la bonne stratégie pour votre entreprise.
Si vous avez encore des doutes sur la façon de calculer le meilleur prix pour vos produits, vous pouvez consulter notre page sur Dynamic Pricing, où vous pouvez en savoir plus sur ce que notre logiciel concurrent de surveillance des prix peut faire pour résoudre ce problème. Vous pouvez également recevoir une attention personnalisée de l’un de nos spécialistes de produits.
