Les stratégies de marketing permettent aux entreprises de développer plusieurs tactiques pour vendre une typologie de produit sur un marché spécifique. Il existe de nombreuses stratégies possibles, toutes avec leurs avantages et leurs inconvénients ; mais selon l’objectif de l’entreprise, l’une ou l’autre sera mise en œuvre. Les magasins de commerce électronique pourraient bénéficier de la stratégie de prix de pénétration.
Les stratégies de marketing tiennent compte de tous les facteurs qui entourent une entreprise, qu’il s’agisse d’aspects internes de la même entreprise ou de facteurs externes dérivés de la situation du marché. Ces méthodologies permettent aux entreprises de comprendre la situation actuelle afin de mieux évaluer et de prendre des décisions précises pour améliorer la performance de leurs produits.
Cependant, la stratégie développée évoluera en fonction des besoins et des objectifs de l’entreprise. De plus, la mise en œuvre de ces stratégies peut prendre des semaines, voire des mois dans certains cas.
Ainsi, une stratégie de marketing pourrait être définie comme le développement commercial d’une entreprise au niveau d’un produit, d’une marque et d’un client. Elle couvre de nombreux aspects différents et il est essentiel qu’elle se concentre sur des objectifs réalistes, afin que l’entreprise ne se retrouve pas au milieu de surprises indésirables.
Objectifs de la stratégie de pénétration tarifaire
L’une des stratégies couramment appliquées par les entreprises de commerce électronique est la stratégie des prix de pénétration. Cette méthodologie a deux objectifs principaux :
- Mesurer le potentiel d’un produit spécifique sur le marché.
- Entrez rapidement sur le marché pour obtenir une bonne part de marché et se démarquer devant les consommateurs.
Ensuite, les principaux objectifs des stratégies de prix de pénétration mesurent la part de marché potentielle qu’un produit particulier (ou même une marque) détient sur un marché. Et aussi continuer à gagner des parts de marché parmi les consommateurs actuels et augmenter le nombre de nouveaux clients.
En vérité, il est plus facile pour les entreprises leaders d’appliquer ce type de stratégies marketing, car il est plus simple pour elles d’atteindre un public plus large grâce à leurs produits bien établis et à la réputation de la marque qu’elles ont déjà.
Avantages de l’application d’une stratégie de prix de pénétration
Développement du marché
Si l’objectif de votre plan est d’attirer plus de consommateurs (c’est-à-dire d’augmenter votre part de marché), vous devrez alors développer des campagnes de promotion de vos produits ou de votre marque à l’intérieur de la verticale. C’est le cas des entreprises qui commencent à opérer dans d’autres pays et qui ont besoin de se faire connaître. Il sera presque obligatoire de faire une analyse de marché appropriée pour optimiser ces campagnes.
Évolution du produit
L’amélioration d’un produit ou l’ajout de nouvelles caractéristiques est un excellent moyen d’atteindre de nouveaux consommateurs et d’augmenter les ventes. Cependant, il est important de faire une étude de marché préalable pour voir si cela peut aboutir à des résultats positifs ou non.
Ajustement des prix
Vous pouvez réadapter les prix de vos produits, mais faites attention ! Une hausse ou une baisse drastique des prix peut avoir des conséquences négatives pour votre entreprise. C’est pourquoi il est crucial de connaître en profondeur le marché sur lequel vous travaillez pour effectuer les ajustements de prix les plus efficaces . Par exemple, une baisse inconsidérée des prix peut vous faire augmenter le nombre de ventes, mais elle peut aussi nuire à l’image de votre entreprise.
Optimisation des coûts
En faisant une stratégie de pénétration tarifaire, et après avoir fait l’analyse de marché, vous pouvez mieux identifier les besoins de votre marché, plus spécifiquement de votre vertical. Ce sera un indice utile pour optimiser vos conditions d’achat auprès des distributeurs et améliorer votre stratégie de prix.
Si vous comprenez le comportement de votre vertical, vous pourrez mieux adapter le volume de stock dont vous avez besoin et, par conséquent, obtenir un coût d’acquisition plus compétitif. En même temps, il vous permettra d’ajuster des prix compétitifs qui maximisent vos opportunités de vente. Néanmoins, il est essentiel de considérer les stratégies de prix de vos concurrents afin de vous démarquer dans votre vertical.
