L’une des tâches les plus exigeantes auxquelles doit faire face le service marketing d’un magasin de commerce électronique est de définir une stratégie de prix bien conçue pour ses produits. Il est décisif de fixer des prix qui ne soient pas seulement attractifs pour les clients, mais aussi compétitifs à l’intérieur du marché, en particulier à l’intérieur de la verticale où votre magasin opère.
Définir un plan de prix pour chaque produit va être crucial et, aussi, il vous aidera à améliorer plusieurs aspects de votre boutique en ligne, tels que :
Accroître la compétitivité
Si vous avez besoin de définir une stratégie de prix efficace, il est important de vous concentrer sur trois mesures indispensables que tout magasin numérique doit prendre en compte : l’indice des prix, la marge et le taux de conversion.
-
Indice des prix (IP) : il mesure votre niveau de compétitivité à l’intérieur de votre verticale. Le mieux serait que votre IP soit égal ou supérieur au chiffre de référence. Au cas où il serait inférieur, vous devrez peut-être réduire les prix pour augmenter votre taux de conversion.
-
Marge : elle indique la différence entre le coût d’achat d’un produit et son prix de vente final, c’est-à-dire le profit que vous en retirerez. L’objectif est de maintenir autant que possible votre marge bénéficiaire, bien que, selon les deux autres paramètres, vous devrez peut-être l’ajuster pour offrir des prix plus concurrentiels.
-
Taux de conversion : il indique le nombre d’achats effectués dans votre boutique en ligne. L’un des principaux objectifs de la stratégie de prix de tout commerce électronique est d’atteindre un taux de conversion compétent ainsi que de maintenir ou d’élargir votre marge bénéficiaire.
Améliorer le positionnement
Un positionnement correct sur des marchés tels que Google Shopping ou Amazon fera que les clients vous verront comme un magasin compétitif avec des prix raisonnables. Si vous avez déjà établi une stratégie de prix adéquate, cela apportera plus de trafic sur votre site Web, ce qui se traduira par plus d’opportunités de vente et un taux de conversion plus élevé.
Mouvements de la concurrence
L’un des principaux facteurs que vous ne pouvez pas oublier du tout est votre concurrence. Pour les boutiques en ligne, il est très important de surveiller les prix des concurrents et leurs changements pour modifier votre plan en fonction des mouvements du marché. Pour ce faire, il existe un outil essentiel : le logiciel de tarification.
Le logiciel de tarification surveille automatiquement les produits de vos concurrents pour vous proposer des prix adaptés à la situation réelle du marché. De plus, en surveillant les prix des concurrents, vous pouvez extraire des informations pertinentes pour votre stratégie de commerce électronique :
-
-
À long terme, vous pouvez détecter s’il existe une tendance dans la fluctuation des prix de vos concurrents. Ce serait pratique parce que :
-
Vous pouvez définir de meilleurs prix lorsque vous pouvez mieux anticiper ou réagir aux changements de prix des concurrents.
-
-
-
-
Vous pouvez gérer de manière optimale la disponibilité de votre stock. Si vous savez comment les prix changent dans votre vertical, vous pouvez en profiter en optimisant vos achats au distributeur et avoir le volume de stock approprié pour répondre à la demande entrante.
-
-
Observez la situation réelle actuelle du marché : combien de concurrents existent dans votre vertical ? Quelle est leur situation et comment vendent-ils en ligne ? Quel type de produit est le plus vendu ? Quel produit les clients recherchent-ils ? Quelle est la valeur/prix moyenne de chaque produit ?
Prix et marques
Lorsqu’il s’agit de marques, elles peuvent également bénéficier de ces outils de tarification. L’une de ses principales caractéristiques est d’aider les marques à évaluer l’évaluation et l’opinion des acheteurs. En analysant les notations et les critiques, les marques peuvent avoir une vue d’ensemble du positionnement de leurs produits sur le marché et, par conséquent, prendre de meilleures décisions stratégiques.
Une autre caractéristique importante est la possibilité de suivre les prix des concurrents sur plusieurs canaux de distribution. De cette façon, ils peuvent comparer l’état de leurs produits pour définir une stratégie de prix plus compétitive.
