Vous êtes-vous déjà demandé qui a le pouvoir de négociation avec les fournisseurs ? Être capable de négocier des coûts d’acquisition compétitifs peut être crucial pour se démarquer de la concurrence et être capable d’offrir des prix optimaux qui apportent plus de trafic à votre magasin en ligne.
Actuellement, la situation du commerce électronique se trouve dans une situation de forte compétitivité, étant donné le nombre élevé de magasins différents qui offrent des produits similaires. Juste avant cette énorme rivalité se trouvent les consommateurs, qui ont tendance à décider où acheter primaire en s’occupant du prix d’un produit. Il peut y avoir d’autres facteurs qui influencent leur décision, mais le prix est certainement l’un des aspects les plus critiques.
Compte tenu de cette situation, il semble peut-être compliqué pour le commerce électronique de trouver des moyens d’obtenir un avantage concurrentiel sur ses concurrents. Néanmoins, il s’avère indispensable d’observer les mouvements des concurrents afin d’être plus compétitif. En outre, il existe des outils d’automatisation avec lesquels le commerce électronique peut le faire :
- Avoir une vision beaucoup plus large et continuellement mise à jour de l’état actuel du marché, en surveillant les prix de la concurrence.
- Déterminer quelles sont les stratégies d’établissement des prix utilisées par les concurrents.
- Optimiser les prix de ses produits. Lorsque vous comprenez mieux le marché, vous pouvez prendre de meilleures décisions en matière de prix.
Il est essentiel de comprendre comment le marché sur lequel vous travaillez fonctionne et évolue. Cela sera utile pour anticiper les mouvements futurs de la concurrence et adapter les prix des produits au même niveau concurrentiel du marché.
Si vous recevez des informations actualisées sur l’état du marché, votre magasin va non seulement gagner en compétitivité, mais aussi identifier les tendances possibles des prix dans votre vertical. En utilisant ces données, vous pouvez dépasser les mouvements et trouver plus d’opportunités de vente.
En prenant comme référence la théorie des cinq forces de Porter, en utilisant des outils de surveillance, vous pouvez contrôler à la fois la rivalité de compétitivité (car vous pouvez obtenir en permanence les informations de leurs mouvements) et le pouvoir de négociation des fournisseurs ainsi.
Lorsque vous étudiez l’évolution des prix de vos concurrents, vous pouvez détecter s’ils obtiennent des coûts d’acquisition moins élevés. Imaginez qu’un concurrent ait dans son catalogue le même produit que vous. S’ils peuvent baisser leur prix beaucoup plus que vous, peut-être qu’ils ont des coûts moins élevés. Cela signifie que vous pouvez renégocier vos prix avec vos fournisseurs afin d’économiser de l’argent et de les optimiser.
Si vous avez clairement identifié qui sont vos concurrents, en surveillant l’évolution de leurs prix, vous serez en mesure de comprendre quelle est la stratégie de prix qu’ils utilisent. Ceci, en plus de vous fournir des informations clés sur les mouvements futurs possibles, vous donnera aussi plus de compétitivité et de possibilités d’anticipation lorsqu’il s’agit de prendre des décisions.
Nous avons expliqué qu’en faisant une comparaison de prix concurrentielle, vous pourriez améliorer votre niveau de compétitivité sur le marché, mais comment cela se fait-il ? C’est facile. Si vous comprenez comment le marché dans lequel vous travaillez se comporte, vous pouvez ajuster de bien meilleurs prix pour vos produits et vous démarquer de la grande rivalité concurrentielle existante.
Ce sont les trois principales caractéristiques que les outils de suivi des prix peuvent offrir. Même si vous pourriez rendre ces processus manuels, ils s’avèrent beaucoup plus efficaces et économiques si vous utilisez des solutions automatisées. Avoir quelqu’un qui surveille manuellement tous les produits de tous vos rivaux serait une quantité importante et coûteuse de temps et d’argent. De plus, la qualité et le niveau d’optimisation des résultats ne seraient pas aussi bons que ceux obtenus avec des outils automatisés.
