Synchronisez votre catalogue avec Google Shopping et maximisez les ventes de votre e-commerce en optimisant la sélection de produits sur cette plateforme.
Google Shopping est devenu l’une des plateformes les plus efficaces pour rendre votre boutique visible en ligne et apporter plus de trafic et de conversions. Même si le niveau de compétitivité est très élevé, certains outils vous permettent d’améliorer vos performances et d’optimiser votre activité dans ce canal de distribution.
L’avantage de GS est qu’il vous permet de positionner vos produits les plus compétitifs dans les moteurs de recherche, vous offrant ainsi plus de visibilité auprès des consommateurs. En outre, il comprend des informations plus détaillées à première vue que celles de Google Adwords, par exemple. Google Shopping remarque le produit lui-même, pas le site web, et il contient des images, des caractéristiques, le prix et le site web source. Tout cela donne des informations plus détaillées à l’utilisateur qui peut ainsi prendre de meilleures décisions sur les endroits où acheter.
Synchronisation des catalogues
Il est contre-productif de télécharger tout votre catalogue directement sur Google Shopping. Comme il y a le CPC (coût par clic), chaque fois qu’un utilisateur clique sur un de vos produits, il vous facture un petit montant qui peut augmenter considérablement pour tous vos produits. Cela peut se transformer en une dépense plutôt qu’en une opportunité de bénéfice. C’est pourquoi une sélection optimale des produits dans cette plateforme peut faire la différence entre une campagne rentable et une campagne régulière.
Mais que signifie en fait ” sélectionner les produits de manière optimale ” ? Probablement que certains des produits de votre catalogue ne sont pas assez compétitifs (en termes de prix) pour rivaliser à l’intérieur de votre vertical. Il y a un moyen de changer cela : surveiller la concurrence pour garder un suivi constant et à jour des prix du marché, et réajuster par la suite les prix de vos produits pour augmenter votre niveau de compétitivité.
De cette façon, si vous optimisez vos produits en termes de prix, vous avez plus de chances d’augmenter les conversions de votre magasin, car la plupart des utilisateurs ont tendance à décider où acheter en se basant principalement sur les prix des produits. Ainsi, seuls les produits qui répondent à vos critères seront inclus dans GS, ce qui vous permettra de conserver une configuration de produits optimisée.
De plus, il existe des outils avec lesquels vous pouvez synchroniser automatiquement votre catalogue avec le flux de Google Shopping ; cela vous donnera plus de temps pour décider des produits à sélectionner.
Améliorer votre positionnement en contrôlant vos métriques
Comme nous l’avons déjà dit, il y a beaucoup de concurrence entre les magasins de commerce électronique dans Google Shopping. Néanmoins, il existe des moyens d’améliorer votre présence dans ce canal et de vous démarquer de vos concurrents. Vous pouvez améliorer votre positionnement en contrôlant trois paramètres essentiels : l’indice des prix, la marge bénéficiaire et le taux de conversion.
L’indice des prix mesure votre niveau de compétitivité à l’intérieur de votre secteur vertical, la marge bénéficiaire indique la différence entre les coûts d’achat et le prix de vente final, et le taux de conversion indique le nombre de ventes finales réalisées par l’intermédiaire de votre boutique en ligne.
En examinant ces trois mesures, vous serez en mesure d’optimiser votre performance en ligne. Il est surtout nécessaire de jouer avec les trois, ne vous focalisez pas uniquement sur l’un d’entre eux, car ils sont tous corrélés : tout changement dans l’un modifiera un autre.
Un bon positionnement dans Google Shopping apportera plus de trafic et plus de visibilité auprès des consommateurs, ce qui se traduit par une augmentation des conversions.
Ensuite, ce sont les principales étapes de l’utilisation de GS :
- Le suivi du marché et l’optimisation des flux d’achats.
- Sélection des produits les plus compétitifs et synchronisation du catalogue avec GS.
- Amélioration du positionnement via trois métriques principales.
