#1
«Nous ne savons pas si nous achetons à un prix correct auprès de nos distributeurs»
Occasionnellement, certains concurrents vendent en-dessous de votre prix de revient. Cette situation peut se présenter pour différentes raisons : le concurrent liquide son stock, il participe à une promotion ou à un évènement particulier, il fait du dumping ou il a un prix de revient inférieur.
Vu de l’extérieur, il est difficile de connaitre la raison de ces pratiques, mais l’analyse de vos concurrents jour après jour nous permet de détecter certaines tendances. Dès que nous aurons cette information, nous serons capables de déterminer si nous achetons à un prix plus élevé auprès d’un distributeur précis et cette hypothèse sera fondée sur des données.
#2
«Les négociations avec les distributeurs sont complexes»
Ce n’est pas la même chose d’entamer des négociations avec des données subjectives qu’avec des rapports commerciaux détaillés. C’est là que notre outil intervient. Comme Michael Eugene Porter explique dans le modèle qu’il a conçu pour Harvard, la puissance de négociation du client (dans ce cas, votre service) est l’une des principales forces stratégiques d‘un modèle d’entreprise solide.
Imaginez des réunions avec vos fournisseurs, avec une foule d’informations sur le prix des produits de vendeurs en ligne et l’évolution tarifaire de chacun d’eux. Toute question, demande ou objection du vendeur dans la négociation du prix sera réfutée par de solides arguments et par des données parfaitement objectives.
