Solutions pour votre équipe commerciale

L’équipe commerciale est l’un des services qui utilisent le plus la solution Netrivals. Accéder aux prix des vendeurs implique avoir une meilleure vision de la moyenne des prix sur le marché. De la même manière, connaitre leur disponibilité permet à votre service de lancer des propositions ad-hoc pour chacun de vos clients.

CAS D’UTILISATION

#1

Découvrez qui est le premier à baisser le prix

Toutes les guerres de prix commence par une légère modification de prix. Les petits détaillants s’alignent alors sur les changements de prix effectués par des concurrents plus solides.

#2

Découvrez quelles boutiques sont en rupture de stock

Comme vous avez la possibilité de suivre l’information via site web direct de chacun des vendeurs de vos produits, vous pouvez visualiser la disponibilité de stock de chacun de leur produit et présenter des offres commerciales lorsque vos client en ont le plus besoin.

#3

Analysez la composition du catalogue de chaque vendeur

Imaginez le cas suivant : Le détaillant A est une entreprise verticale du secteur X. Son catalogue est composé à 90 % de familles de produits similaires aux nôtres. D’autre part, le détaillant B est une boutique qui vend des produits su secteurs X, Y et Z. Vos produits et ceux des marques avec lesquelles vous êtes en concurrence directe, représentent uniquement 6 % du catalogue de ce vendeur.

Dans le cas du détaillant A, vous allez devoir redoubler d’efforts pour obtenir un bon prix de vente car ce détaillant a la plupart de vos concurrents directs dans son catalogue. Dans le cas du vendeur B, ni votre marque, ni celles de vos concurrents ne représentent un volume important dans son catalogue. C’est pour cette raison qu’il est peu probable que vous ayez autant d’options pour comparer les prix de vos produits avec ceux des marques concurrentes.

#4

Déterminer l’importance de votre marque dans les catalogues de vos détaillants

Avec le module BI (Business Intelligence), et la fonctionnalité du Catalog Explorer, vous serez à même d’en savoir plus sur votre position de marque dans le catalogue de détaillants. Vous pourrez visualiser le pourcentage que votre marque représente dans leurs catalogues et parcourir ce type d’information en ce qui concerne d’autres marques

OUTILS CLÉS POUR VOTRE SERVICE COMMERCIAL

Observation des prix

Marketplaces et comparateurs de prix

Analysez les vendeurs qui distribuent votre marque : évaluez qui distribue vos produits sur les marketplaces et les comparateurs de prix. Trouver des vendeurs autorisés et non autorisés. Vérifiez les pays de distribution : analysez la présence de votre produit parmi des vendeurs sur une marketplace donnée ou des comparateurs de prix dans des pays sélectionnés. Évaluez les écarts de prix dans différents pays.

Via web direct (sites de détaillants)

Le logiciel de Netrivals est doté d’un système de suivi qui aide à analyser l’évolution du prix des produits dans différentes boutiques et pays. D’une part vous pouvez contrôler la performance générale de vos produits à savoir le comportement des prix sur le marché, en comparaison avec les prix recommandés. D’autre part, vous pouvez analyser les produits dans des catégories particulières ou chez certains vendeurs. La plateforme affichera intuitivement les vendeurs dont les prix sont supérieurs ou inférieurs aux prix recommandés. De la même manière, vous pouvez afficher les prix moyens du marché. Cette information vous permettra d’obtenir un aperçu plus complet des canaux de distribution, de détecter des incohérences et de prendre des décisions plus éclairées.

Market research

Apprenez-en davantage sur la distribution de la marque par les détaillants Quelles sont les principales marques commercialisées par des détaillants sur le marché ? Évaluez la situation et la présence de marques rivales dans les canaux de distribution, analysez comment cela peut influencer la demande de votre produit et la perception de la marque. Utilisez ces données pour définir des stratégies pour votre marque.

Avec l’étude de marché, vous pouvez analyser tous les produits de votre concurrence, naviguer à travers leurs marques, catégories et autres filtres. Réagissez de manière efficace à travers l’identification des nouveaux produits et des produits tendance de vos concurrents. Vous pourrez étudier la distribution des marques, prix, stocks, politiques de coûts et délais de livraison. De la même manière, vous pouvez exporter toute l’information nécessaire concernant le produit : titre, photos, marques, catégories, descriptions, EANs, MPNs. Nous pouvons en outre extraire des attributs additionnels sur demande, et les exporter soit par notre système d’exportation via SaaS, soit par API.

Suivi d’évaluations et critiques

La plateforme de marque de Netrivals va au-delà des données de prix et de stock. Cette fonctionnalité vous donne accès à la visualisation de l’évolution de vos produits en matière d’opinions et d’évaluations. Analysez l’impact positif ou négatif qu’elles ont sur la demande de produit et développez de nouvelles idées pour créer une stratégie de marque plus efficace.

Système de notification

Netrivals vous permet de recevoir des notifications email basées sur les alertes que vous avez définie au préalable sur la plateforme. Les critères pour l’alerte peuvent inclure des vendeurs ou produits spécifiques ainsi que des ensembles de produits appartenant à certaines catégories ou segments de produits. Vous déterminez les limites de la fourchette de prix, qui déclencheront la notification par email.